Sabe quando a gente entra em uma loja do varejo e encontra tudo o que procuramos? Acredite, não é mágica… isso se chama trade marketing.

Porém, não pense que ele se resume apenas a isso.

Trata-se de uma estratégia que envolve duas empresas: a que oferece o produto e a que vende para o consumidor final.

Esse setor inclui outros conceitos que têm como objetivo principal aumentar as vendas dentro de um estabelecimento comercial.

Ou seja, para atingir os resultados esperados, o trade marketing trabalha com a exposição estratégica de produtos nos pontos de venda.

Desta forma a loja consegue criar um ambiente favorável onde o consumidor visualiza prateleiras, gôndolas e os produtos com mais facilidade.

Mais do que isso, essa estratégia mostra o que faz sentido para cada loja e o impacto de cada produto no público-alvo.

Sem dúvida, um dos pilares do trade é o relacionamento entre a indústria e os pontos de venda, sabia?

Principalmente porque as conexões positivas com os varejistas representam um lugar de destaque para o produto no ponto de venda.

Para entender melhor tudo sobre esse universo, continue lendo esse artigo.

O que é o Trade Marketing?

Conforme a introdução deste texto, estamos falando de uma estratégia específica entre distribuidores e lojistas.

Ao criar uma relação de parceria, ambos os lados conseguem atingir seus objetivos.

Mas, como funciona essa parceria?

Para as indústrias e produtores, a exposição de seus produtos nos melhores varejistas é o que mais importa, já que aumenta as chances de conseguir bons resultados.

Por isso, não é uma questão de quantidade de lojas, mas sim de expor produtos onde faz sentido, nos PDVs alinhados à proposta da empresa.

Ao mesmo tempo, essa estratégia ajuda a fortalecer uma marca a partir de aspectos básicos, como:

• presença nos pontos de venda onde há demanda pelo produto
• exposição assertiva nos pontos de venda
• divide espaço com grandes marcas concorrentes
• ações que despertam a curiosidade no consumidor como degustação, demonstração, amostra grátis, materiais com maior apelo visual, etc.

Ou seja, a exposição dentro dos pontos de venda é fundamental, assim como a forma com que são posicionados nas lojas.

Desta maneira, a indústria consegue atrair a atenção do consumidor e ativar as vendas desses produtos de forma mais efetiva.

Vantagens do Trade Marketing

Sem dúvida, hoje vivemos um mundo praticamente todo digital, não é mesmo?

Entretanto, para algumas empresas nem sempre o ambiente online oferece tudo o que elas precisam para atingir seus objetivos.

Isso acontece com empresas que precisam investir na exposição do seu produto em lojas físicas, em suas prateleiras e gôndolas.

E essa estratégia traz diferentes vantagens para produtores e indústrias, assim como para os varejistas, como veremos a seguir.

Maior fatia no mercado

Que empresa não busca dominar o mercado em que atua?

A busca pela maior fatia do bolo se faz construindo uma relação com os melhores varejistas para fazer a exposição do produto.

Claro que isso inclui outras ações de marketing, mas o trade é decisivo para que o seu produto seja o escolhido pelo consumidor dentro da loja.

Aumento das vendas

Em ambos os lados dessa estratégia, o objetivo principal é vender, certo?

Quando a relação entre PDV e indústria é bem feita, certamente o resultado aparece em mais vendas.

Enquanto a indústria procura pelo local certo para expor o seu produto, por outro lado o varejista precisa de mercadorias que tenham bons índices de vendas. 

Assim, o trade marketing consegue atender às duas demandas e traz resultados para os dois.

Percepção do público sobre o produto

Outra vantagem é a relação direta com o consumidor e a percepção dele em relação à marca exposta.

Isto é, quanto mais interessante for a exposição de um produto no PDV, melhor será a percepção do público sobre o produto.

E isso vale tanto para produtos novos quanto para aqueles que já estão consolidados no mercado.

Ficou com alguma dúvida sobre o assunto? Quer saber mais sobre como aplicar essa estratégia no seu negócio? Fale com nossa equipe. Acesse https://colmeiaprint.com.br.

Você sabe por que deve escolher uma mentoria de vendas ao invés de consultoria, treinamento ou coaching?

Certamente esta é uma pergunta que nem todos sabem responder com clareza.

Por isso, antes de entrar no universo da mentoria, acho importante mostrar a diferença dela em relação às outras estratégias aplicáveis ao seu negócio.

De uma forma geral, consultoria, treinamento, mentoria, coaching, suporte, são ferramentas que contribuem de alguma forma para os empreendedores.

Entretanto, é importante entender qual a verdadeira diferença entre uma coisa e outra.

A consultoria é um serviço que você contrata para ajudar com a estratégia e a execução de alguma coisa.

Ou seja, esse profissional aciona um comando para fazer uma coisa sua funcionar. 

Por exemplo, uma consultoria de implantação de CRM ajuda com toda a configuração, criando os fluxos, etc.

Já o coaching é o cara que vai te trazer clareza em relação aos seus objetivos.

Com sua estrutura e métodos você transforma a intenção em ação de forma mais alinhada ao resultado que você quer.

Sem dúvida, coaching ajuda no desenvolvimento de pessoas guiando elas por um caminho que ele não conhece.

É como uma carruagem que te conduz na jornada, organiza o projeto, define prioridades.

O treinamento inclui a transferência de conhecimento e mostra como agir, de acordo com uma visão de fora.

O suporte é para tirar dúvidas pontuais, por diferentes canais.

Agora sim, a mentoria!

Pense no mentor como alguém que está um pouco à frente de você, mas que não é necessariamente um faixa preta sobre o que você quer aprender.

Por ter uma vivência maior, ele pode te guiar e não deixar você cometer os mesmos erros que ele, entende? 

Isto é, você ganha clareza sobre o que precisa ou não fazer.

O que é mentoria de vendas?

Para entender melhor o que é a mentoria de vendas, precisamos pensar de forma simples e prática.

Por exemplo, se você está em Santa Catarina, no Sul do Brasil, e precisa viajar até Manaus, na região Norte, existem diversos caminhos.

Sem dúvida, se você quiser e tiver bastante tempo disponível e, sobretudo, disposição, é possível chegar lá à pé.

De acordo com o Google Maps, são 822 horas andando, ou mais de 34 dias caminhando.

Talvez, de bicicleta seja mais tranquilo, apenas 212 horas de viagem. 

De carro, em 60 horas você sai de Santa Catarina e chega em Manaus.

Agora, fazer esse trajeto de avião é mais confortável, não é? O voo mais rápido leva, em média, 6 horas.

Ou seja, o  mentor funciona como o avião da sua jornada!

A experiência dele faz toda a diferença para que o seu caminho seja menos cansativo.

Em outras palavras, você evita perder tempo e dinheiro.

“Então, você está dizendo que é impossível crescer seu negócio sozinho?”

Claro que não.

Sem dúvida, qualquer pessoa é capaz de aprender tudo que precisa e ter sucesso.

Mas, se você tiver um mentor, seu resultado é mais rápido e menos cansativo, assim como ir para Manaus de avião.

Dito isso, resta saber se a mentoria é a mais indicada para você, certo?

Por isso, separei sete motivos para você apostar em um mentor para melhorar suas vendas, confira.

Por que apostar em uma mentoria de vendas

A lista abaixo mostra todos os aspectos que fazem um mentor influenciar tanto no seu negócio quanto na sua jornada.

• Experiência
• Companhia
• Tendência
• Networking e troca
• Estabilidade emocional
• Contra ponto
• Suporte personalizado

Agora, precisamos entender o papel de cada um desses aspectos dentro da trajetória dos líderes e empreendedores.

A experiência do mentor

Certamente, quando você pode contar com alguém que trilhou o mesmo caminho que o seu, seus erros serão menores, em todos os sentidos.

Consequentemente, você chega mais rápido aos resultados que deseja, não é?

Você não está sozinho

Uma das características mais comuns do mundo do empreendedorismo ou da liderança é a solidão.

Isto é, os profissionais costumam trabalhar de forma solitária e sem uma pessoa mais experiente para conversar.

Uma das vantagens da mentoria é ter com quem trocar opiniões sobre o projeto.

Sem dúvida, é bem mais difícil quando não temos isso no dia a dia, não é mesmo?

Antecipar tendências

Contar com a expertise de quem viveu a experiência de empreender no mesmo segmento que o seu, te coloca um passo à frente dos concorrentes.

Principalmente em relação à antecipar tendências do mercado porque ele já esteve no seu lugar e viu tudo acontecer.

Networking e troca

Normalmente, um mentor tem a sua comunidade ou grupo onde você pode trocar com pessoas que fazem parte do mesmo universo.

Ou seja, é um ótimo ambiente para aprender porque você pode ter grandes insights a partir da dúvida de outras pessoas.

Estabilidade emocional

Durante toda jornada profissional de qualquer pessoa, existem os períodos de luta, assim como os de glórias, certo?

Para muitos empreendedores e líderes, a estabilidade emocional tem papel fundamental no dia a dia.

Por isso, ter um profissional para poder contar nos momentos mais desafiadores ajuda a lidar bem melhor com os momentos difíceis.

Lembre-se de que os altos e baixos que surgem no seu caminho são comuns durante qualquer jornada.

Contra ponto

Você já percebeu que às vezes estamos tão envolvidos com o problema que não conseguimos nem pensar direito ou descobrir no que focar?

Esse é mais um ponto à favor dos mentores porque eles trazem um olhar de fora sobre o que está acontecendo.

Isto é, enquanto você está imerso nas questões, seu mentor permanece descontaminado e mostra para você um contra ponto.

Normalmente, quando você percebe a visão do mentor, o seu jogo pode mudar completamente.

Suporte personalizado

Alguma vez você precisou falar com o suporte de uma loja de eletrônicos, por exemplo?

Pense nisso, mas de forma inversa e você entenderá o papel do mentor em relação ao suporte que ele pode te entregar.

Ou seja, com o olhar dele sobre o seu negócio, fica mais fácil encontrar um direcionamento mais assertivo do que fazer.

Mentoria de vendas… não de milagres

Para entender exatamente o que a mentoria de vendas pode entregar, precisamos esclarecer alguns pontos.

Primeiramente, o mentor não é um guru e, na verdade, não sei se os gurus existem.

Em outras palavras, um mentor não necessariamente sabe tudo, ok? 

Trata-se de uma troca, uma co-criação, e ele é o cara que está um pouco à sua frente.

Basicamente, a partir da troca entre vocês é que os resultados podem acontecer de maneira mais rápida.

Por isso, é muito importante entender se a experiência do seu mentor é o que você busca como resultado.

Avalie se ele teve objetivos similares aos seus no começo e você saberá se ele é compatível com o que você alcançar.

Por outro lado, é importante também conhecer o mentor do seu mentor.

Dessa forma, você consegue saber se o discurso dele é o mesmo que a prática, não é mesmo?

Pessoalmente, eu, Luís, sempre investi tempo e recursos em todo tipo de treinamento, livros e tudo mais. 

Hoje, depois de usar diferentes ferramentas, garanto a você que não existe uma fórmula pronta. 

Isto é, tudo depende da necessidade de cada equipe, assim como da empresa.

Por exemplo, tem vezes em que é melhor um mentor para te direcionar, mas em outros casos é melhor ter vários mentores. 

Tudo depende do cenário em que você e sua empresa estão inseridos no momento.

Eu invisto muito em treinamento, participo de grupos de mentoria há muitos anos, e acredito muito nisso.

Tenho um mentor que faz um acompanhamento mais próximo e, sem dúvida, mudou radicalmente os meus resultados e o meu negócio.

Posso dizer, francamente, que tem papel decisivo para atingir as metas de 2022 e que, sem ele, não seria possível.

Caso você queira escalar suas vendas e gostaria de ter meu acompanhamento clique aqui.

O Dia da Mulher já se tornou uma das principais datas do comércio e os lojistas começaram a se preparar para as vendas desse período.

Apesar de ser comemorado no dia 8 de março, a estratégia deve começar o quanto antes para que o resultado seja alcançado.

Ou seja, quanto mais preparada a loja estiver para receber os clientes, melhor o desempenho de vendas.

Assim como em qualquer outra data que movimenta o comércio, devemos pensar no público-alvo em primeiro lugar.

Afinal, o objetivo de todas as lojas é vender, certo?

Nesse caso, estamos diante de dois tipos diferentes de consumidor.

Sem dúvida, estamos tratando dos cônjuges, filhos e filhas, mas também da própria mulher que quer se presentear.

Isto é, esses são os dois caminhos mais explorados pelas lojas durante o período.

Mas, existem outros aspectos que podem influenciar nas vendas a partir do PDV, sabia?

Para que a sua loja tenha o melhor aproveitamento possível nas vendas, a Colmeia print traz algumas dicas matadoras neste artigo.

Portanto, acompanhe esse conteúdo até o final para saber como preparar a sua loja para vender mais no Dia da Mulher.

Dicas para vender mais no Dia da Mulher

Tudo pronto para começar?

Entenda como tornar seu ponto de venda mais eficiente para quem pretende presentear as mulheres no seu dia.

Vitrine e decoração

Esse é o principal cartão de visitas da sua loja e ela precisa estar impecável.

Ou seja, foco total em preparar a vitrine com produtos femininos que tenham mais vendas na loja.

Ao expor esses itens, certamente as mulheres ou compradores serão instigados a comprar.

Porém, não adianta nada ter uma vitrine atraente se o interior da loja não estiver de acordo.

Para despertar o desejo de compra, todo o ambiente precisa estar alinhado com a ideia principal, principalmente a decoração.

Assim, o interior do ponto de venda precisa passar a sensação de acolhimento. 

Para esta data, especificamente, use uma decoração alusiva ao universo feminino.

Por exemplo, você pode incluir uma playlist na loja com músicas especialmente para elas.

Atenção ao estoque

Para garantir que as vendas aconteçam, a loja precisa ter produtos disponíveis e em estoque.

Além de conseguir vender mais vezes um produto com grande procura, o estoque sempre tem algumas mercadorias que ficam paradas, não é?

Por que não aproveitar o momento para incluir estes itens em promoções?

Criar ofertas para esses produtos junto aos mais vendidos costuma dar certo.

Divulgação de ação para o Dia da Mulher

Se você quer atrair clientes para a sua loja durante o período de Dia das Mulheres, precisa começar a divulgação o quanto antes.

Isto é, as pessoas precisam ser avisadas com antecedência e lembradas frequentemente sobre a ação no seu ponto de venda.

Caso você deixe para divulgar uma semana antes da data, fatalmente o resultado das vendas será fraco.

Com antecedência, a loja consegue despertar aos poucos o desejo ou a curiosidade dos clientes, sabia?

Construção de parcerias

Uma das formas de as empresas conseguirem gerar mais vendas em períodos de datas comemorativas é a partir de parcerias.

Para o Dia das Mulheres, por exemplo, as parcerias entre estabelecimentos comerciais diferentes tem tudo para dar certo.

Sem dúvida, as parcerias mais eficazes são aquelas que reúnem serviços ou produtos complementares, certo?

Além disso, quanto mais alinhados com a proposta, mais facilmente o cliente percebe como um diferencial.

Em outras palavras, você ganha a atenção do consumidor ao mostrar que sabe do que elas, nesse caso, procuram.

Estimule a venda de combos

Essa é uma forma eficaz de aumentar o gasto dos clientes dentro da sua loja.

Ao criar combos de produtos em troca de desconto, você consegue ampliar o faturamento do PDV.

Para a data em homenagem às mulheres em todo o mundo, o diferencial pode estar em pequenos detalhes.

Ou seja, a loja pode oferecer embalagens tematizadas, uma flor, um cartão de mensagem, mas lembre-se de não cobrar mais por isso, viu?

Prepare o seu PDV para o Dia da Mulher

Agora você já sabe como fazer para ter mais vendas durante a data que homenageia as mulheres, certo?

Para que o seu ponto de venda esteja bem preparado para atrair os clientes, conte com a Colmeia Print. Acesse o site para saber mais.

Definitivamente, os tons terrosos caíram no gosto dos brasileiros.

A decoração de ambientes cada vez mais usa as cores que compõem esta paleta, sabia?

Entretanto, dentro de um imóvel temos diferentes ambientes e cada um deles tem seu objetivo dentro da casa.

Mesmo assim, suas cores podem ser aplicadas em todos os cômodos e hoje estão em alta.

Por exemplo, cores como marrom, caramelo, cobre, ocre, rosa-queimado, terracota, coral, marsala, areia e laranja.

Sem dúvida, todas remetem à terra, variando entre o marrom mais escuro até as tonalidades verdes.

E você sabe o motivo que faz essas cores serem mais procuradas atualmente?

Certamente, todas as cores despertam sentimentos e sensações nas pessoas, não é?

Neste caso, trata-se do desejo de reconexão que temos com o mundo exterior.

O melhor disso é que esta paleta conta com cores neutras que combinam com diferentes tonalidades e estilos de decoração.

Ou seja, mesmo os ambientes mais clássicos com o branco predominante, ficam mais interessantes com cores terrosas mescladas.

Em uma decoração clean eles se misturam bem com tons de cores neutras ou mais fortes.

De um jeito ou de outro, os tons que remetem a terra deixam a decoração mais natural. 

Assim, basta eleger um deles como o principal e compor o ambiente com as outras cores da paleta.

Como usar a paleta de tons terrosos na decoração?

Primeiramente, temos que saber que não existe um ambiente que não possa receber uma decoração desse estilo.

Porém, é necessário caprichar na composição do ambiente para que o resultado fique espetacular.

Por isso, reunimos neste artigo as dicas mais importantes para você usar a paleta de cores terrosas da forma mais eficiente.

Elementos naturais

Certamente, a natureza se faz presente quando usamos as cores terrosas em nosso dia a dia.

Na decoração, os elementos naturais estão representados em tecidos orgânicos, peças de artesanato, cerâmica, palha, sisal e, claro, plantas.

O mesmo vale para a escolha de estampas para os móveis de cada cômodo.

Ou seja, considere os elementos da natureza para que a harmonia fique completa na decoração.

Texturas naturais

Sem dúvida, usar texturas que remetem aos elementos naturais dentro dos ambientes traz a terra para dentro do seu cômodo.

Por serem neutros, esses tons combinam com texturas da natureza como o cimento queimado, madeira e tijolinhos, por exemplo.

Usar um mix de texturas tem papel fundamental para a decoração feita em tons da terra.

Harmonia no ambiente

Olhe bem para o espaço que receberá a decoração e avalie as opções de cores e tons de acordo com o tamanho disponível.

Isto é, para não deixar um cômodo pequeno sobrecarregado, opte pelas cores mais abertas, claras.

Por outro lado, use os tons terrosos mais escuros para dar destaque aos detalhes, como uma parede, por exemplo.

Uma dica para lugares menores é usar o mesmo tom nas paredes e nos móveis, sabia?

Mas, não esqueça de suavizar o ambiente com cortinas e tapetes em cores diferentes.

Luz natural

Por fim, a iluminação natural dos ambientes também faz parte da decoração baseada em tons da terra.

Isto é, de acordo com sua intensidade no ambiente, a decoração terrosa pode escurecer mais que o desejado, não é?

Portanto, saiba usar a luz natural a favor da sua decoração e, nesse caso, dê preferência à luz artificial amarela.

Comece a decorar seu ambiente com tons terrosos

Gostou das dicas de decoração? Acesse nosso site e encontre os itens certos para cada cômodo da sua casa.

Você tem dúvidas na hora de escolher a cortina ideal para cada ambiente da sua casa?

Certamente, muitas pessoas dividem o mesmo sentimento que o seu.

Definir qual o tipo de tecido, a cor mais indicada, a quantidade de iluminação em cada cômodo, tudo isso está incluso nesta decisão.

Por isso, reconhecemos que para tomar esta decisão é preciso ter cautela e buscar informações a respeito.

Ou seja, pesquisar sobre todas as características, as funcionalidades e, claro, o custo benefício de cada cortina.

Assim, hoje trazemos dicas para você escolher as peças com mais propriedade.

Entretanto, vamos primeiro entender a verdadeira função da cortina na sua casa, certo?

Além de regular a entrada de luz nos ambientes, as cortinas também fazem parte da decoração, não é?

Sem dúvida, as opções que existem hoje atendem a quase todo tipo de demanda.

Isto é, elas podem oferecer mais aconchego, manter a acústica, criar barreiras térmicas que bloqueiam ou mantêm a temperatura dos ambientes.

Diante dessas possibilidades, escolher a melhor delas não é uma tarefa fácil.

Nesse artigo, o objetivo principal é mostrar dicas para você escolher a cortina com mais conhecimento. Confira.

Como escolher a cortina certa para cada ambiente

A partir de agora, você vai conhecer  os aspectos mais importantes que devemos considerar ao escolher uma cortina.

Portanto, acompanhe este conteúdo até o final para tomar a melhor decisão para a sua decoração, certo?

Objetivo da cortina

Em outras palavras, qual a principal função da cortina? 

Compor a decoração, dar mais privacidade, controlar a iluminação ou abafar o barulho que vem de fora? 

Essa resposta precisa estar na ponta da língua antes de começar a pesquisa, ok?

Consequentemente, essas respostas servem também para a escolha de tons, cores, tecido e tamanho.

Assim, com o objetivo bem definido sobre a função que ela terá sobre o cômodo, podemos passar para a próxima dica.

Escolher o tecido certo

Cada textura tem sua vantagem para o ambiente.

Os tecidos leves têm relação com a decoração mais clássica, mas também os ambientes mais arrojados.

Por outro lado, os blackouts conseguem bloquear a entrada de luz e também podem isolar o ambiente acusticamente.

Caso a cortina tenha um papel decorativo mais suave, o voil é o tecido mais indicado.

Mas, em lugares mais frios os tecidos mais encorpados ou mais pesados ajudam a aquecer os ambientes nas estações mais críticas.

Ou seja, considere também o clima da região em que você mora para evitar surpresas.

 

Tamanho da cortina

Este é um aspecto fundamental para que a cortina funcione.

O tamanho mais curto ou mais longo atende diferentes necessidades e você precisa definir o que é melhor para o seu espaço.

Normalmente, os modelos com comprimento do teto ao chão têm mais procura do que as cortinas curtas para os ambientes comuns, sabia?

Em contrapartida, a maioria dos quartos de crianças são decorados com modelos menores porque trazem menos riscos aos pequenos.

Isto é, a decisão é sua e, certamente, depende do ambiente em que a cortina será usada.

Cores e luminosidade

A dica aqui é perceber esses dois aspectos ao mesmo tempo.

Observe o tempo de exposição ao sol que a janela recebe e, quanto maior, mais claras as cortinas devem ser.

Por exemplo, quando estamos no verão, evitamos usar roupas escuras durante o dia, não é?

Essa lógica se aplica às cortinas que, com cores escuras, retêm o calor e aumentam a temperatura do ambiente.

Por outro lado, os tons fechados tendem a ficar desbotados quando recebem luz solar diariamente.

Gostou das dicas? Tem outra sugestão para melhorar a escolha da cortina para cada ambiente? Deixe um comentário.

Você sabe quais os erros mais comuns que um gestor de vendas comete sem perceber?

Certamente, ninguém está salvo de cometer erros e, no mercado de trabalho, isso também acontece.

Trata-se de uma característica comum do ser humano e que, na maioria das vezes, serve como lição para o futuro.

Com certeza, você deve lembrar de erros cometidos por gestores durante sua trajetória profissional, certo?

Até mesmo se o líder em questão for você.

De um jeito ou de outro, passar pela experiência de falhar no ambiente comercial influencia dois aspectos principais dentro de uma organização.

O primeiro tem a ver com o impacto que o erro causa em relação ao desempenho da equipe e nos resultados de vendas da empresa.

Em segundo, temos que considerar o aprendizado que toda falha pode trazer para o gestor de equipes.

Ou seja, em ambos os casos o líder de vendas percebe a importância que o seu cargo exerce sobre o negócio.

Muitas vezes as falhas podem ser evitadas, mas em outras, só conseguimos contorná-las.

Por isso, cabe aos gestores saber como lidar com os erros e, principalmente, aprender com eles.

Principalmente diante do mercado em que vivemos, cada vez mais analítico e estratégico para as lideranças.

Neste artigo você vai conhecer os erros mais comuns que gestores de vendas costumam cometer.

Isto é, reunimos tudo aquilo que você não deve fazer enquanto ocupar um cargo de liderança de vendas em uma empresa.

Provavelmente, depois de ler todo este conteúdo, você se prepara melhor para momentos desafiadores como esse.

Porém, o melhor mesmo é ficar atento e evitar que as falhas aconteçam.

Erros mais comuns de um gestor de vendas

Vivemos um momento onde os dados mostram praticamente todos os caminhos que uma empresa deve seguir.

Mas, muitos gestores deixam de exercer sua função por diferentes motivos.

Para ficar mais claro, vamos abordar agora os equívocos mais comuns que os líderes de vendas cometem, muitas vezes sem que percebam.

Já teve um chefe mais amigo do que gestor?

Ao invés de se preocupar com a gestão dos colaboradores, esse líder busca a popularidade com os membros da sua equipe.

Por outro lado, ao montar o time de vendas tem muito gestor que escolhe os profissionais com base em empatia.

Definitivamente, afinidade em relação a diferentes aspectos não determinam se um profissional tem ou não a capacidade necessária para ocupar um cargo.

Porém, o mais difícil é achar um gestor que não tenha tomado uma decisão desta forma ao longo de sua carreira.

Certamente, a cultura brasileira de vendas não tem muitos adeptos e entusiastas ao treinamento constante das equipes comerciais.

Em outras palavras, o que mais encontramos nos times comerciais é o famoso “jeitinho brasileiro” para lidar com a preparação para as vendas.

Treinar equipes de maneira regular nunca foi prioridade para os gestores brasileiros, concorda?

Por isso, muitas vezes o resultado não corresponde ao que poderia e a gestão percebe que a falta de treino influencia diretamente nos negócios.

Com certeza, existem outras falhas que podemos evitar em relação à gestão de vendas.

No meu entender, os maiores erros dos líderes são facilmente detectáveis:

• Ser amado x fazer gestão
• Resolver problemas x mostrar a solução
• Contratações baseadas em empatia
• Falta de treinamento
• Simulações fora da realidade
• Falta de estrutura de vendas
• Entender o papel de um líder

Esses fatores podem impactar fatalmente a área comercial de qualquer modelo de negócio.

Vamos entender melhor como esses erros acontecem? Confira.

Líderes que preferem ser amados do que fazer gestão

Sem dúvida, todos os gestores precisam ter seu foco em dois objetivos principais: as pessoas e os resultados.

Porém, alguns gestores se perdem ao lidar com as pessoas e esquecer ou deixar em segundo plano o verdadeiro motivo do trabalho dos vendedores.

Um exemplo simples aparece em líderes que deixam de cobrar os colaboradores pelos resultados com medo da rejeição.

O que você prefere, ter grandes amigos dentro da empresa ou atingir grandes resultados e bater as metas propostas para o desenvolvimento profissional?

A resposta a esta pergunta é o que difere os bons gestores de vendas no mercado corporativo.

A forma de combater isso passa pela cobrança por resultados, sempre de forma respeitosa. Desta forma, a gestão consegue expandir a capacidade das pessoas para gerar os resultados esperados.

Em outras palavras, um líder que não cobra, que não exige, sempre terá resultados aquém do que poderia.

Resolver problemas x mostrar a solução

O perfil de liderança que aceita que os problemas da operação sejam sempre resolvidos pela gestão mostra um erro crucial.

Naturalmente, em muitas empresas do Brasil e do mundo, o liderado joga o problema para cima. Por exemplo, quando um colaborador não consegue achar o telefone dos clientes ou agendar uma reunião, os líderes tomam a dianteira.

O erro começa quando o gestor de vendas tenta ajudar como bom líder, mostrando que pode fazer junto com o liderado, participando junto com ele.

O problema surge quando ele assume a responsabilidade, motivado pela sua experiência anterior como um bom funcionário. 

Nesse sentido, seu conhecimento técnico fala mais alto e ele acaba resolvendo sem mostrar caminho. 

Por isso, o gestor tem que saber perguntar para que o time encontre as respostas. 

Afinal, time bom não é aquele que trabalha dependendo das respostas do seu líder. 

Portanto, o bom líder de vendas sabe descer as responsabilidades de maneira gentil usando perguntas e ajudando as pessoas a encontrar as soluções.

Gestor de vendas que contrata por empatia

Este é um erro grave para líderes de times comerciais que buscam atingir metas.

De qualquer forma, sabemos que quanto mais afinidades temos em relação ao próximo, melhor nos relacionamos com ele.

Mas, aqui estamos falando de vendas e não de fazer amigos, certo?

Lógico que durante a entrevista o gestor deve buscar a sinergia de princípios com cada candidato, mas isso não define sua contratação.

Ao optar por colaboradores com base na empatia, você deixa de lado alguém mais preparado para exercer essa função.

Não estabelecer uma cultura de treinamento

No Brasil não existe uma cultura que valorize o treinamento de vendas.

Mas, se pararmos para analisar o futebol, que é uma paixão nacional, percebemos que essa cultura está bem diante dos nossos olhos.

Por exemplo, o jogador de futebol treina todos os dias da semana para jogar 90 minutos. 

O médico passou anos treinando em hospitais antes de exercer sua função. 

Para muitos brasileiros que atuam com vendas, não há necessidade de estudar, basta usar o poder de persuasão.

Definitivamente, isso não é técnica de venda. 

Sabia que muitos gestores proíbem funcionários de estudar vendas durante o horário de trabalho, para que eles possam focar em vender? 

Precisa treinar sim, porque a venda não é diferente de qualquer outra atividade.

Manter o role play suave demais

Isto significa que a gestão não capacita a equipe para os cenários reais do dia a dia.

Uma forma de entender isso é olhando para empresas de telemarketing e serviço de atendimento ao cliente.

O termo role play corresponde a, basicamente, um ensaio, uma dramatização da realidade.

Porém, seguindo os ditos populares em relação ao futebol, jogo é jogo, treino é treino. 

Ou seja, não adianta criar um script ou roteiro simples para os atendentes e esperar que ele atue com naturalidade.

Principalmente no setor de atendimento por telefone, serviço com alto índice de rejeição no Brasil.

O erro aqui passa pela elaboração de princípios corporativos baseados em aspectos fora da realidade.

Será que o roteiro dos atendentes inclui resposta para os casos de clientes exaltados? 

Nesse sentido, use o laboratório interno de forma mais real, de acordo com o que realmente acontece no dia a dia.

Não estruturar a área de vendas corretamente

Sabe aquele gestor que cuida da equipe mas também precisa bater sua meta de vendas?

Ele funciona como o símbolo maior de um departamento de vendas desestruturado.

O gestor de vendas deve olhar para o seu time, e ajudá-lo a bater suas metas

O mesmo vale para vendedores que fazem pré-venda, venda e pós-venda, porque uma hora ele terá que deixar alguma dessas tarefas de lado.

Ou seja, sem conseguir manter a constância em nenhuma das etapas da venda, todo o processo terá impacto.

O bom gestor de vendas mantém cada área fazendo seu papel. 

Caso não possa começar desta forma, tente caminhar para esse modelo.

Ser egoísta em relação a seu tempo

Poucas vezes os gestores chegam ao cargo de liderança sem passar pela operação.

Você conhece alguém que tenha começado sua carreira profissional gerindo times?

Claro que acontece. Mas, não de maneira corriqueira, certo?

Porém, isto pode impactar a maneira de gerir equipes em um ambiente profissional, sabia?

Todo profissional com conhecimento técnico vasto aprende a ser um pouco egoísta, no bom sentido da palavra.

Como seu trabalho está relacionado a entregas, ele entende que antes de ajudar outros profissionais com dificuldades, ele precisa terminar sua tarefa.

Assim, ele pode ajudar as pessoas com seu conhecimento, mas precisa focar na sua atividade. 

Quando esse profissional recebe uma oportunidade na gestão, ele não entende que agora o papel é ajudar os outros a fazer.

Sente-se ao lado das pessoas e faça junto com elas, sem esquecer de não assumir a responsabilidade, ok?

A partir de agora você precisa dedicar seu tempo a ajudar outros profissionais a crescer, dentre outras tarefas.

Dicas para o gestor de vendas

Sem dúvida, todo gestor comercial que tiver acesso a este artigo terá mais chances de evitar esses erros, concorda?

A partir deste conteúdo, podemos alertar os líderes de vendas a não deixarem estes aspectos influenciar a sua gestão.

Por isso, sabe aquela pessoa que adoraria ler sobre gestão de vendas, compartilhe esse artigo com ela agora mesmo.

Você já ouviu falar em qualidade de vida no trabalho?

Provavelmente, na sua cabeça formam imagens de uma mesa de sinuca, assim como os escritórios das gigantes Google e Facebook, não é?

Apesar de fazer parte do conceito, não é só isso que define a qualidade de vida que uma empresa pode oferecer.

Diversos aspectos compõem um verdadeiro modelo de empresa preocupado em manter seus funcionários saudáveis.

Ou seja, quando pensamos em ter qualidade de vida, estamos tratando de saúde física e mental.

No entanto, o ambiente corporativo exige as mesmas coisas, porém com olhar para dentro de cada organização.

Para entender e conhecer tudo sobre qualidade de vida no trabalho, criamos este artigo, especialmente para você.

Portanto, confira abaixo todos os tópicos que abordaremos nesse conteúdo e boa leitura.

• O que é qualidade de vida no trabalho?
• Vantagens e benefícios da qualidade de vida no trabalho
• Qual a importância de programas de Qualidade de Vida no Trabalho?
• Exemplos de programas de Qualidade de Vida no Trabalho
• Como promover a qualidade de vida no trabalho?
• O que a empresa pode fazer?
• Como o Recursos Humanos deve agir?
• Qual o papel dos gestores?
• Quais são os impactos de cuidar da qualidade de vida no trabalho?
• Quais são os pilares da qualidade de vida no trabalho?

O que é qualidade de vida no trabalho?

Certamente, muitas empresas sabem que o ambiente de trabalho produtivo depende de motivação.

Mas, para despertar isso nos colaboradores as organizações devem considerar diferentes aspectos.

O que você acha que um trabalhador precisa para ter qualidade de vida no trabalho (QVT)?

Sem dúvida, o bem-estar físico, emocional, mental e financeiro dos profissionais têm papel crucial nos resultados e no desempenho das empresas.

O que para as companhias significa produtividade, para os trabalhadores representa segurança.

Por exemplo, que resultados esperar de uma equipe formada por pessoas desmotivadas, sem dinheiro e infelizes?

Sem dúvida, esses profissionais produzem menos durante o dia de trabalho, concorda?

O resultado disso aparece na capacidade de produção da companhia e, consequentemente, no desempenho dos negócios.

Por isso, o conceito de qualidade de vida no trabalho tem como foco promover a saúde e o bem-estar dos colaboradores.

Não apenas no aspecto profissional, como também na vida fora do local de trabalho.

Vantagens e benefícios da qualidade de vida no trabalho

Realizar tarefas repetitivas diariamente, em uma rotina semanal, cansa.

Este é o cenário mais comum em empresas com equipes de funcionários desmotivados.

Fatalmente, os bons resultados serão cada vez mais raros enquanto a produtividade desce ladeira abaixo.

Assim, fica fácil entender as vantagens e benefícios que a qualidade de vida no trabalho pode proporcionar, não é?

Isso mesmo, temos que pensar no bem-estar das pessoas que fazem o negócio acontecer.

Isto é, sem os colaboradores motivados e felizes nenhuma empresa sobrevive.

Afinal, quem opera as máquinas e sistemas no dia a dia acaba responsável por ditar o ritmo da produção, certo?

Portanto, investir no capital humano é o principal trunfo para uma organização atingir metas e voos maiores no mercado.

E isso pode ser feito a partir de estratégias pensadas para valorizar e aumentar o potencial e a capacidade dos funcionários.

Em contrapartida, esses profissionais não terão muitos motivos para pedir demissão, não é?

Assim, as equipes conseguem desenvolver trabalhos sólidos e aumentar aos poucos o entrosamento.

Qual a importância de programas de QVT?

Para apresentar os aspectos de qualidade de vida dentro do ambiente corporativo, as empresas criam diferentes tipos de programas.

Porém, todos têm um foco em comum: trazer benefícios para as empresas e seus colaboradores.

Além de melhorar a saúde e a qualidade de vida do trabalhador, os programas buscam tornar o ambiente de trabalho cada vez mais saudável.

Ao mesmo tempo, isso mantém os colaboradores produtivos e engajados com o negócio.

Por outro lado, isso representa menos faltas, sabia?

Até mesmo a rotatividade no quadro de funcionários da companhia sofre queda porque os programas trazem boa reputação e maior credibilidade para as empresas.

Exemplos de programas de QVT

Para começar a desenvolver esses programas na empresa, que tal conhecer alguns exemplos para se inspirar? Confira:

Programas de saúde mental e emocional

Você sabia que o Brasil tem muitos trabalhadores com transtornos de ansiedade, stress e até depressão?

Por isso, um dos mais importantes programas de qualidade de vida para o trabalhador envolve sua saúde mental.

Sem dúvida, cuidar do bem-estar psicológico e emocional dos colaboradores traz benefícios para toda a empresa.

Ginástica laboral

Este é um dos mais populares programas de QVT, sabia?

Além de ajudar a melhorar o ambiente de trabalho, consegue prevenir doenças ligadas ao trabalho.

Por exemplo, stress e lesões por esforço repetitivo (LER), assim como pode evitar o sedentarismo e corrigir a postura durante o horário de trabalho.

Alimentação saudável

Certamente, empresas que fornecem alimentação aos seus funcionários têm uma grande oportunidade de promover a qualidade de vida deles.

Isto é, oferecer comidas nutritivas e saudáveis evita diversas doenças nos colaboradores.

Isso significa investir na manutenção da saúde das pessoas a partir de parcerias com restaurantes adequados.

Por outro lado, em alguns casos, as empresas podem contar com médicos e nutricionistas que fazem o acompanhamento das equipes.

Educação financeira

Muitos brasileiros não têm o hábito de aprender sobre educação financeira.

Entretanto, essa realidade começou a mudar depois que empresas passaram a oferecer esse aprendizado aos seus colaboradores.

Sem dúvida, uma pessoa que não consegue controlar sua vida financeira tem mais chances de ter problemas de concentração no dia a dia de trabalho.

Por isso, os programas de QVT sobre esse assunto aumentam o engajamento com palestras, encontros, workshops, etc. 

Como promover a qualidade de vida no trabalho?

Que tal começar a colocar a mão na massa e iniciar o processo de gerar maior qualidade para a vida dos colaboradores?

A partir de agora vamos entender qual o papel que cada um tem nesse desafio.

Ou seja, conheça as responsabilidades das empresas, dos recursos humanos e dos gestores.

O que a empresa pode fazer?

Certamente, melhorar o clima organizacional é fundamental para os resultados de uma companhia.

Toda a produção é influenciada pelo ambiente de trabalho e, aqueles que estão preparados para isso têm vantagens.

Isto é, o papel das empresas é oferecer toda a estrutura necessária para dar qualidade de vida aos trabalhadores.

Por exemplo, janelas abertas, vistas livres, áreas de lazer, espaço para descanso, etc.

Apesar de estarem em um ambiente corporativo, o clima traz a sensação de liberdade aos funcionários.

Por outro lado, a estrutura empresarial deve fornecer equipamentos adequados em relação à ergonomia, evitando problemas físicos. 

O mesmo vale para o uso de novos sistemas na operação.

Assim, as tarefas se tornam mais ágeis porque as equipes têm acesso às facilidades que a tecnologia oferece.

Ao mesmo tempo, as ferramentas mais modernas conseguem acompanhar o desempenho de cada trabalhador, em tempo real.

Ou seja, as empresas contam com dados sobre produtividade que ajudam a avaliar a satisfação dos trabalhadores. 

Como o RH deve agir?

Estabelecer uma comunicação interna clara, simples e eficiente.

Sem dúvida, um dos maiores gargalos em empresas de todos os segmentos é a desmotivação dos colaboradores.

Isto é, quando o colaborador não se sente bem no ambiente de trabalho, o que fazer para motivá-lo?

Por isso, o papel do RH é identificar como agir de acordo com o perfil dos funcionários.

Ao aplicar cada estratégia, é importante avaliar os indivíduos em relação à mudança de postura ou desempenho.

Qual o papel dos gestores?

Criar e manter o ambiente de trabalho ideal, com boa iluminação, conforto, móveis e equipamentos adequados para o trabalho.

Ou seja, o gestor é o responsável por dar as condições básicas para o trabalho das equipes fluírem de acordo com as metas.

Sem contar que observar o ambiente corporativo pode evitar acidentes e doenças do trabalho. 

Isso significa que o gestor tem interesse na qualidade de vida dos colaboradores e não trata-se de uma figura autoritária.

Além de chefes, os funcionários precisam de líderes com empatia e espaço para ouvir e entender as necessidades do trabalhador.

Por exemplo, a flexibilidade de horários é uma forma eficiente de manter o bom relacionamento interno e gerar qualidade de vida no trabalho.

Quais são os impactos de cuidar da qualidade de vida no trabalho?

Depois que você implementar medidas que melhoram a vida das pessoas que trabalham na empresa, o que acontece?

Certamente, os impactos são grandes em tamanho e em quantidade. Confira.

Produtividade

Quem é feliz e está de bem com a vida naturalmente trabalha melhor, não é mesmo?

Por isso, as empresas que investem em qualidade de vida para seus trabalhadores colhem frutos em forma de produtividade.

Com menos preocupações no dia a dia e mais incentivos à diferentes aspectos da vida, o trabalho se torna mais agradável.

Ainda mais quando o espaço físico traz todas as condições para o desenvolvimento das tarefas e isso significa aumento de performance.

Absenteísmo

Faltas e atrasos de funcionários são comuns em qualquer segmento.

Porém, o absenteísmo pode se tornar um problema grave para a organização, sabia?

Principalmente por não poder contar com o comprometimento dos funcionários para desempenhar funções específicas.

Nesse caso, diferente de uma falta esporádica, essa prática mostra sinais de que o colaborador tem algum motivo maior.

Ou seja, ao investir na qualidade de vida do trabalhador, fica mais fácil detectar se é pela saúde debilitada ou por problemas internos.

Turnover

Mais do que atrasos e faltas, a rotatividade de funcionários atrapalha todo o desempenho da companhia.

Isto é, demitir e contratar com frequência gera um custo alto para as organizações.

A qualidade de vida no trabalho se torna imprescindível para diminuir a taxa de turnover, ou rotatividade.

Principalmente por causa de uma boa gestão de pessoas, benefícios, comunicação clara e cultura organizacional bem definida.

Considerando diferentes pessoas em uma equipe, a missão é encontrar soluções para minimizar a taxa de rotatividade.

Resultados

Certamente, empresas que acompanham o comportamento e a produtividade dos colaboradores conseguem melhores resultados.

Ao detectar qualquer necessidade do profissional, a gestão consegue agir imediatamente para corrigir.

Quando uma empresa cuida da qualidade de vida no trabalho ela percebe o que é necessário para o melhor desempenho das tarefas.

Por outro lado, o profissional entende que pode desempenhar suas funções sem prejudicar sua própria saúde.

Clima organizacional

Sem dúvida, o ambiente corporativo e a qualidade de vida das pessoas que convivem nele caminham juntos.

Principalmente porque os funcionários recebem feedbacks constantes sobre seus resultados em tempo real.

Outro agente essencial para criar o clima organizacional ideal é o reconhecimento de cada profissional pelo seu desempenho.

Assim é mais fácil manter o mesmo grupo trabalhando por mais tempo, alcançando os resultados a partir de metas reais e viáveis.

Atração e retenção de talentos

Quem não gostaria de trabalhar em uma empresa que se preocupa com saúde e bem-estar dos funcionários?

Por isso, muitos profissionais procuram oportunidades em organizações que investem em qualidade de vida.

Principalmente daqueles que sabem o seu potencial e optam por companhias que oferecem mais do que dinheiro.

Em contrapartida, os profissionais que se desenvolvem dentro de ambientes corporativos saudáveis, dificilmente procuram novas aventuras.

Isso se chama retenção de talentos e é essencial para qualquer empresa.

Comunicação e orientação à serviço

Trabalhar com qualidade significa executar as tarefas de forma eficiente, certo?

Ou seja, com uma comunicação clara todos os departamentos conseguem ajudar a diminuir os erros e falhas nos processos.

Mas, não existe uma ferramenta específica que resolva os problemas de comunicação de uma vez, certo?

Sem dúvida, cada organização tem suas metodologias e práticas do dia a dia e, por isso, precisa testar as possibilidades.

Desde o tradicional mural para recados, até os aplicativos de tarefas, sem esquecer a intranet.

O mais importante é conseguir entregar a mensagem para as equipes e mostrar as orientações de maneira clara.

Quais são os pilares da qualidade de vida no trabalho?

Existem alguns aspectos que formam os pilares para que uma empresa consiga oferecer qualidade aos seus colaboradores durante o trabalho.

Confira os principais:

• Remuneração compatível com o mercado
• Relacionamento entre lideranças e equipes
• Comunicação interna eficiente
• Planos de carreira
• Cuidados com a saúde do trabalhador
• Cultura organizacional
• Ergonomia do ambiente de trabalho

Invista em qualidade de vida no trabalho

Definitivamente, as companhias que investem em ambientes melhores para o trabalho, largam na frente da concorrência.

E, como vimos neste artigo, não existem barreiras para que o seu negócio se torne uma referência em qualidade de vida no trabalho.

Certamente, quanto maior o nosso conhecimento sobre tudo o que envolve esse universo, melhores decisões serão tomadas.

Ou seja, conhecendo os caminhos que levam à qualidade de vida dos trabalhadores fica mais fácil percorrer sem ter surpresas.

Portanto, para começar a mudar o cenário da sua empresa, que tal buscar soluções novas e eficientes?

Saiba mais sobre o aplicativo de controle da jornada dos seus colaboradores. 

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Artigo SEO atrai usuários de buscas orgânicas para sites de empresas

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Você sabe como o artigo SEO pode tornar a sua empresa uma autoridade no mercado?

De que forma este formato de conteúdo digital impacta na captação de novos clientes?

Essas perguntas pairam na mente de diversos empreendedores e empresários e, se você está neste grupo, fique tranquilo.

Este artigo foi criado para explicar de forma clara e objetiva a função deste formato para cada tipo de negócio.

Antes de mais nada, precisamos entender basicamente o SEO, que é uma sigla para Search Engine Optimization.

Em bom português isso significa otimização para mecanismos de busca.

Mas, diversos formatos compõem a estratégia de SEO e um deles é o artigo.

A partir de agora você conhecerá as principais características deste formato de conteúdo digital otimizado.

Como funciona o Artigo SEO

Quando você faz uma pesquisa na internet, os resultados que aparecem em primeiro lugar são pagos, certo?

Ou seja, o que vemos são os anúncios criados para aquela palavra-chave que usamos no campo de buscas.

Mas, logo abaixo desses anúncios aparecem os links que têm maior autoridade sobre aquela mesma palavra-chave.

Em outras palavras, os algoritmos criam uma espécie de ranking automatizado de acordo com a qualidade do conteúdo sobre o tema pesquisado.

Simples assim.

Entretanto, não pense que escrever um artigo basta para aparecer na primeira página.

Principalmente porque outros fatores também influenciam no SEO, além do texto.

Por exemplo, até mesmo o domínio – ou URL do site influencia no posicionamento dos resultados orgânicos.

Nesse caso, quanto mais antigo for o site, mais relevante ele é para as buscas.

Mas, caso este mesmo site não seja otimizado para buscas orgânicas, isso pode comprometer o rankeamento.

Outro ponto importante é que os artigos SEO mais indicados devem ter, no mínimo, 500 palavras.

Quer uma referência sobre quantidade de palavras? Enquanto você lia esta frase, chegamos a pouco mais de 300 palavras desde o começo do texto até aqui.

Artigo SEO para diferentes negócios

A regra número um para começar uma estratégia de artigos otimizados é ter todas as ferramentas aplicadas ao site.

Alguns plugins conseguem orientar o gestor a aplicar ajustes até encontrar a otimização certa da plataforma, como o Yoast.

Além disso, ao criar artigos, o usuário passa a contar com um tipo de medidor de SEO em tempo real, que atualiza de acordo com as edições no texto.

Sem dúvida, quando usamos exemplos fica mais fácil para entender as coisas.

Nesse caso, posso citar diversas empresas que têm conseguido resultados com artigos SEO.

Empresas dos segmentos de vidraçaria e jardinagem, por exemplo, conseguem se destacar rapidamente por conta da baixa concorrência digital.

Em outras palavras, existem diversos segmentos que ainda não trabalham de maneira profissional no ambiente digital.

Por isso, aqueles que percebem a oportunidade primeiro, saem na frente da concorrência.

Artigos para cada segmento

Existem diversos assuntos ou palavras-chave que toda empresa pode usar, de acordo com seu tipo de negócio, claro.

Os artigos podem contribuir de diversas formas com as pessoas que buscam algo na internet.

A melhor forma de pensar nisso é se colocar no lugar do cliente do seu próprio negócio.

Ou seja, o que você pesquisaria na internet para achar uma empresa?

Vamos usar os exemplos anteriores para ficar mais fácil?

Uma vidraçaria pode trabalhar com artigos SEO sobre “melhor vidro para banheiro”, “como lavar o box de vidro” e “dicas para limpar o vidro da sua janela”.

No caso de uma empresa de jardinagem, “vantagens do serviço de jardinagem”, “dicas para cuidar da sua horta” ou “melhores fertilizantes para plantas”.

Agora, aplique esse raciocínio ao seu negócio para encontrar as palavras-chave mais relevantes para a sua empresa no ambiente digital.

Se interessou por esse assunto? Quer saber mais detalhes? Veja este outro artigo que mostra como escrever um artigo otimizado.