Autor: Thiago Terra

Os links patrocinados seguem como uma das estratégias mais eficientes para empresas que investem em marketing digital.

A publicidade digital, ou tráfego pago, é fundamental para conquistar a atenção do público em meio ao dilúvio de informações que recebemos diariamente.

Isto é, para as marcas se destacarem diante de um mercado competitivo, entregar mensagens claras, cativantes e persuasivas aumentam as chances de vendas. 

E para alcançar esse objetivo, os anúncios precisam de uma copy meticulosa e estratégica. Mas, nem todos os profissionais que iniciam estratégias de links patrocinados dominam essa técnica.

Pensando nisso, desenvolvemos esse artigo com o objetivo de explorar os aspectos mais importantes para você conseguir criar os melhores textos para seus anúncios.

Porém, vale lembrar que a construção de uma copy deve seguir os princípios da metodologia AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação).

Melhores táticas de copy para links patrocinados

Antes de aprofundar mais nessa questão, confira os tópicos que abordaremos ao longo deste conteúdo.

• Chame a atenção
• Objetividade e criatividade:
• Foco na oferta
• Explore a dor ou necessidade do público
• Use gatilhos mentais
• Palavras-chaves estratégicas
• CTA (Call to Action)
• Revisão e edição quando preciso
• Testes A/B

Chame a atenção do usuário

Já na primeira etapa, percebemos que a influência da metodologia AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) é crucial para destacar uma marca em meio a tantas mensagens e distrações.

Por isso, temos que capturar a atenção do público desde o início e a estratégia mais indicada é usar frases impactantes, emojis, personalização ou números.

Certamente, essa tática ajuda a atrair o olhar do espectador para um anúncio enquanto ele navega pela web.

Objetividade e Criatividade

Em seguida, precisamos entender que a copy de anúncio deve entregar a mensagem de forma direta e objetiva, sem deixar espaço para dúvidas. 

Ao mesmo tempo, o texto criativo se destaca aos olhos do usuário. 

Se você tem a habilidade de transmitir uma mensagem clara e impactante em poucas palavras, parabéns, seu anúncio terá mais chances de sucesso.

Links patrocinados com foco na oferta

Quando se trata de links patrocinados, o foco é vender e, por isso, não podemos dispersar a atenção do usuário.

Dispense informações desnecessárias do texto e mantenha o foco na oferta que a empresa está promovendo. 

Por exemplo, você pode dar mais destaque aos benefícios do produtos ou serviço anunciado, assim como o problema que a sua solução resolve.

Lembre-se de que a mensagem principal é mostrar aos usuários como podemos atender suas necessidades.

Explore a necessidade do público

Um dos trunfos de uma copy é quando ela identifica as dores ou necessidades do público porque isso desperta o interesse e o desejo do consumidor.

Sem dúvida, os melhores anúncios conseguem criar uma conexão emocional com o usuário mostrando soluções tangíveis para seus problemas.

Use gatilhos mentais nos links patrocinados

Você já ouviu falar sobre os  gatilhos mentais?

Trata-se de uma das ferramentas mais poderosas para que uma copy consiga influenciar o comportamento do consumidor. 

Basicamente, ao explorar termos que remetem à urgência, escassez, exclusividade e confiança, aumenta o estímulo à ação e, consequentemente, nas taxas de conversão dos anúncios.

Palavras-chaves estratégicas

Além de escolher a palavra-chave principal de cada anúncio, temos que pensar de forma estratégica nas palavras-chaves que ajudam a otimizar a visibilidade dos anúncios.

Ou seja, usar termos que identificam a marca, como palavras do seu slogan e produtos vendidos pela empresa,por exemplo.

Assim, o texto reforça a identidade da marca na mente do consumidor.

Call to Action (CTA) – Chamada para ação

Assim como o texto é essencial para atrair o usuário na web, os links patrocinados também precisam de um CTA de destaque.

O CTA, sigla para Call To Action, significa criar uma chamada para promover uma ação do usuário.

Ou seja, de forma clara e direta, o CTA indica o próximo passo para a pessoa que se interessou pelo anúncio.

Normalmente, a chamada mais usada é aquela que indica um link para clicar, mas você pode optar por outros termos como “comprar” ou “cadastre-se”.

Revisão e edição quando preciso

Se você quer que a sua copy seja realmente atrativa, precisamos aperfeiçoá-la e isso pede revisão constante do texto.

Em alguns casos, uma revisão da copy ajuda a eliminar redundâncias e a melhorar a mensagem cada vez mais.

A dica é, depois que criar o texto da sua copy, revise-o depois de um período e você estará mais atento a coisas que passaram despercebidas anteriormente.

Testes A/B

A melhor forma de saber se uma copy é boa é comparar com outra.

O teste A/B é quando criamos copys diferentes para o mesmo anúncio e isso ajuda a identificar qual das mensagens teve melhor desempenho com o público-alvo. 

Hora de bombar seus links patrocinados

Como vimos, escrever uma copy de anúncio realmente eficiente requer criatividade, estratégia e muita atenção aos detalhes. 

Seguindo esses passos, sua empresa pode aumentar significativamente as chances de sucesso com a publicidade digital.

Estamos a poucos dias do final do ano e muitos gestores e empresários já começaram a fazer o planejamento de marketing digital para 2024.

Sabemos que o cenário digital está sempre evoluindo e o ano que se aproxima promete ser repleto de oportunidades para as empresas se destacarem online. 

Mas, por onde começar?

Sem dúvida, muitos empreendedores sabem da importância deste planejamento, porém não conseguem dar o primeiro passo.

Talvez, o fato de envolver muitos aspectos importantes acabe travando as pessoas que se propõem a planejar suas ações online.

Por isso, neste artigo, vamos explorar as tendências e também conhecer as melhores práticas para o planejamento de marketing digital do seu negócio.

Ou seja, vamos mergulhar neste universo para te mostrar a importância de uma abordagem estratégica para guiar a empresa no ambiente digital.

Dicas de planejamento de marketing digital para 2024

Faça um diagnóstico atual

Antes de mais nada, precisamos entender e analisar profundamente o cenário atual do seu negócio. 

Isto é, aplicar a análise SWOT para identificar pontos fortes e fracos, assim como oportunidades e possíveis ameaças ao sucesso da empresa. 

Certamente, a partir de um cenário real baseado em dados sólidos, as empresas têm mais chances de acertar no planejamento.

Objetivos SMART

Cá entre nós, você já conhecia essa abordagem? Trata-se da sigla em inglês para as palavras: específico, mensurável, alcançável, relevante e temporal.

A partir desta ferramenta, o gestor, empresário ou empreendedor consegue definir metas claras e alcançáveis e garantir que cada objetivo seja alcançado.

Buyer Persona

Você concorda que conhecer profundamente sua audiência é a chave para o sucesso no ambiente digital? 

Então, trate de criar buyer personas com informações detalhadas que ajudem a segmentar seu público de forma mais eficaz. 

Isso permitirá uma comunicação mais personalizada, de acordo com as necessidades e preferências específicas de seus clientes.

Conteúdo é essencial no marketing digital para 2024

Certamente, em 2024, sua empresa precisa gerar conteúdo original e relevante para seus atuais e futuros clientes. 

Desta forma, podemos posicionar uma marca como referência em seu segmento ou setor, sabia? 

O conteúdo original precisa ser pensado e planejado para atrair usuários interessados em soluções e atingir cada vez mais pessoas.

Sem dúvida, a dica é aplicar estratégias de marketing de conteúdo alinhadas com o funil de conversão da empresa.

Tendências e inovações tecnológicas

Com as novas tecnologias que surgem a todo momento, precisamos ficar atentos sobre as últimas tendências e inovações, como a inteligência artificial,por exemplo.

Ou seja, quanto antes a marca incorporar tecnologias emergentes mais rápido ela poderá interagir com o público.

Multicanais e integração

Um dos quesitos mais importantes para o planejamento de marketing para 2024 é saber identificar os canais mais relevantes para cada negócio.

Alguém tem dúvidas de que a diversidade de canais digitais é cada vez maior?

Por isso, identifique os mais relevantes para sua audiência e integre ao seu negócio de maneira coesa. 

E não estamos falando apenas de novos perfis em novas redes sociais, mas também de serviços como e-mail marketing, por exemplo.

Monitoramento e análise de resultados

Nenhum planejamento adianta se a empresa não tem um sistema de monitoramento e análise das atividades no ambiente digital. 

Com base nas métricas específicas podemos monitorar cada objetivo estabelecido e, em seguida, avaliar o ROI.

Ao mesmo tempo, monitorar e analisar os resultados permite fazer ajustes nas estratégias conforme as demandas do mercado.

Prepare o seu marketing digital para 2024

Deu para perceber como o planejamento de marketing digital pode ajudar sua empresa a atingir novos patamares ano que vem? 

Ao adotar uma abordagem estratégica e alinhada com as melhores práticas e tendências, sua marca estará bem posicionada em 2024. 

Não deixe para depois. Comece o planejamento com essas dicas e mantenha o foco no sucesso digital do seu negócio.

Conhecer as tendências de marketing para 2024 é largar na frente dos concorrentes.

Sempre que o fim do ano se aproxima, vem a urgência de compreender as dinâmicas do mercado nos próximos doze meses. 

Certamente, se antecipar aos concorrentes é ainda mais crucial no universo digital, já que as empresas precisam se adaptar ao cenário constantemente.

Para os profissionais que desenvolvem as estratégias de marketing, conhecer as tendências é indispensável para manter a relevância da marca.

Isto é, com novas tecnologias surgindo a todo momento e a mudança constante no comportamento do consumidor, as empresas precisam estar antenadas.

Nesse cenário, a necessidade de adaptação é evidente e as empresas que não evoluem enfrentam dificuldades para se destacar e conquistar a preferência do público.

Em outras palavras, cada vez mais as pessoas buscam soluções inovadoras para suas dores e as empresas que conseguem atender essas demandas, saem na frente.

Mas, como saber o que o seu consumidor espera que você ofereça para ele no ambiente digital?

Talvez, a resposta esteja nas tendências para o ano que vem e, neste artigo, vamos conhecer todas elas ao final da leitura. 

Tudo pronto? Vamos nessa…

• IA como ferramenta de produtividade
• canais de mensagem direta
• comunidades
• branding
• collabs e parcerias
• hipersegmentação e personalização
• inteligência de dados:
• experiências reais

Tendências de marketing para 2024

IA como ferramenta de produtividade

A Inteligência Artificial (IA) se destacou este ano e continua sendo uma tendência para 2024. 

Uma pesquisa feita pela RD Station diz que 73% dos profissionais de marketing consideram a IA a principal tendência como ferramenta de produtividade dos próximos anos. 

Canais de mensagem direta

O canal de comunicação entre as empresas e seus clientes será cada vez mais direto, ou seja, por plataformas como WhatsApp, por exemplo. 

Assim, a estratégia de conteúdo precisa considerar diferentes formas de impactar o público, incluindo as mensagens diretas.

Comunidades

Em 2024, as pessoas estarão em busca de comunidades, espaços de troca de experiências, informações, opiniões, etc.

Certamente, esta estratégia serve para aproximar as marcas do seu público. 

Por exemplo, o uso das hashtags no aplicativo TikTok mostram como fazer a construção de ambientes acolhedores que promovem essa troca de experiências dos usuários.

Branding

Aposte no Branding porque essa estratégia está cada vez mais aliada à performance. 

Isto é, ao fortalecer a marca, a empresa consegue enfrentar melhor a complexidade dos canais de mídia e o aumento do custo por clique,por exemplo.

Collabs e parcerias

Sem dúvida, a união entre marcas, empresas ou criadores de conteúdo funciona muito bem para alcançar novos públicos nas redes sociais. 

As collabs, abreviação do termo em inglês “collaboration”, vem sendo amplamente utilizado para descrever parcerias ou colaborações entre pessoas e empresas.

Por isso, as parcerias e collabs, são indicadas para o lançamento de produtos e também para a criação de ecossistemas de empresas com interesses comuns.

Hipersegmentação e personalização

Outra tendência de marketing para 2024 é a hipersegmentação com base em dados específicos sobre os consumidores.

Estamos falando de campanhas de marketing mais eficientes que permitem a personalização em escala graças à Inteligência Artificial.

Esta tendência é o principal destaque para empresas que buscam entregar experiências sob medida.

Inteligência de dados como tendências de marketing para 2024

Em 2024 precisamos priorizar a análise cuidadosa de dados. 

Para isso, os profissionais devem aprofundar o conhecimento sobre ferramentas e recursos para facilitar a extração de insights.

Certamente, essas informações serão fundamentais para otimizar os resultados da sua empresa.

Experiências reais

Lembre-se de que as experiências reais compartilhadas por clientes de verdade ganham cada vez mais destaque. 

Hoje, a maioria do público-alvo de uma empresa prefere que as marcas compartilhem conteúdos de seus clientes reais. 

Nesse sentido, vale estimular o público fiel do seu negócio a compartilhar experiências positivas.

Siga as tendências de marketing para 2024

Sabemos que o mercado vive um momento onde a evolução é constante e, por isso, é importante acompanhar as tendências de marketing para o ano que vem.

O poder de adaptação, inovação e foco nas necessidades do consumidor tornam as estratégias de marketing mais eficientes e relevantes.

Portanto, estar atento a essas tendências e incorporá-las de maneira estratégica é o caminho para o sucesso no futuro digital.

Ter um canal de destaque no YouTube, no meio de 2,5 bilhões de usuários, é difícil mas existem técnicas como o SEO em vídeo, que ajuda a ampliar o alcance.

Isto é, assim como acontece na otimização de páginas na internet, também existem técnicas que melhoram a visibilidade e o engajamento de um vídeo.

Tudo começa pelo planejamento correto de ações que têm como principal objetivo gerar engajamento com cada vídeo postado em seu canal.

O planejamento é feito com a definição dos objetivos mais importantes que os vídeos devem atingir, os tipos de conteúdo, as melhores palavras-chave e as ferramentas ideais.

Portanto, lembre-se que o planejamento de uma estratégia de SEO em vídeos é dividido em 4 etapas:

1. Definição dos objetivos: aumentar as conversões, reconhecimento de marca, link building, etc.
2. Tipo de conteúdo: venda de produtos, oferta no site, promoção relâmpago, etc.
3. Palavras-chave: termos relevantes para sua audiência, usados em pesquisas online.
4. Ferramentas: explore e compreenda completamente os recursos disponíveis para otimização de seo em vídeo.

Com o planejamento pronto, sua empresa já pode colocar em prática as ações antes de colher os frutos.

Mas, muitas pessoas ainda não sabem como otimizar seus vídeos do jeito certo, de forma eficiente, não é mesmo?

Nesse artigo, reunimos as técnicas mais recentes de otimização de vídeos e você confere a partir de agora.

Como fazer SEO em vídeo para o YouTube

Certamente, você já viu um vídeo no YouTube e sabe que essa é a principal plataforma para esse tipo de conteúdo.

Agora, saiba como configurar seus vídeos para que eles tenham mais visibilidade para quem navega pela maior rede social do mundo.

Invista no seu canal

Antes de mais nada, o seu canal no YouTube precisa ser atrativo para os usuários.

Ou seja, além de otimizar cada vídeo, que é vital para a estratégia SEO, temos que investir em um layout interessante, colocar vídeos em destaque e criar playlists, por exemplo.

Títulos fortalecem SEO em vídeo

Sem dúvida, esse é um dos campos mais importantes para a otimização dos seus vídeos no YouTube.

Por isso, precisamos pensar em títulos que atraiam tanto os algoritmos de ranqueamento da plataforma, quanto os usuários que navegam pelos vídeos. 

A dica é apostar em palavras-chave relevantes para criar títulos envolventes. Pense nisso.

Descrição é estratégica para o SEO em vídeo

Depois do título, seu vídeo apresenta uma descrição para os usuários e esse é outro campo estratégico para as empresas na plataforma.

Assim, este espaço pode conter diversas outras palavras-chave relevantes que ajudam a reforçar para o YouTube que a marca entende sobre aquele conteúdo. 

Além disso, use esse campo para levar informações importantes para quem precisa do seu produto ou serviço.

Use as tags

Outra forma de aplicar SEO em vídeo é usando tags que ajudam a classificar o conteúdo para os usuários.

Isto é, trata-se usar termos que identificam sua marca e ajudam a direcionar o seu canal e seus vídeos para o público que tem interesse no assunto.

Conheça os novos recursos de SEO em vídeos

Vale lembrar que plataformas como o YouTube estão em constante mudança e sempre apresentando novos recursos para seus usuários.

Portanto, temos que nos manter atualizados sobre as atualizações do site, assim como em ferramentas oferecidas para os canais.

Benefícios do SEO em vídeos

Você tem ideia de quais benefícios o seu negócio passa a ter depois de investir em estratégias de otimização dos seus vídeos?

Listamos abaixo os principais. Confira. 

• Aumento do tráfego orgânico: facilita a descoberta do conteúdo e aumenta as visualizações.
• Engajamento do público: vídeos otimizados têm mais chances de engajamento e de estabelecer conexão com usuários.
• Popularização do conteúdo: o SEO em vídeos aumenta as chances de fazer um conteúdo viralizar.
• Melhores resultados no ambiente digital: otimizar vídeos direciona o conteúdo para atrair e reter a atenção do público, podendo contribuir com metas da empresa.

Pronto para fazer SEO em vídeo e impulsionar o desempenho nos mecanismos de busca? Seguindo essas dicas, você consegue criar, otimizar e promover vídeos com mais assertividade.

Quem nunca ouviu falar sobre gatilhos mentais não sabe o poder que eles têm em uma estratégia de marketing. Diante de tantas ferramentas poderosas que auxiliam o profissional de marketing no ambiente digital, essa é a principal responsável por desencadear emoções nas pessoas e, consequentemente, influenciar suas decisões de compra. Basicamente, os gatilhos mentais são fundamentais para a persuasão porque exploram aspectos emocionais, comportamentais e cognitivos onde reagir é apenas uma consequência natural do ser humano diante dos estímulos. 

Assim, resta ao profissional de marketing compreender e, depois, saber como aplicá-los de forma eficaz para melhorar o desempenho das ações de marketing. Caso você ainda não tenha aplicado essa estratégia no seu negócio, não se preocupe. 

Como usar gatilhos mentais no marketing

Neste artigo, reunimos as dicas mais importantes para que você consiga usar os gatilhos mentais para alavancar as vendas da sua empresa. Confira abaixo os tópicos que vamos entender mais com a leitura completa desse conteúdo.

• Conheça o público-alvo
• Trabalhe com a escassez
• Senso de urgência
• Aplique a prova social
• Histórias que cativam o público
• Mostre benefícios reais
• Palavras têm poder

Conheça o público-alvo

Antes de mais nada, para aplicar gatilhos mentais na sua estratégia de marketing é essencial conhecer profundamente quem é o seu público-alvo. Isto é, precisamos entender quais as suas necessidades, desejos, dores e motivações. Quanto mais conhecemos o público, mais eficaz será a aplicação dos gatilhos mentais que fazem sentido para eles.

Trabalhe com a escassez

Certamente, esse é o gatilho mais conhecido e muito divulgado por diferentes profissionais de marketing. Quem nunca fez uma compra achando que o produto estava acabando na loja? Esse é o gatilho da escassez, que desperta em nós uma espécie de medo de perder uma oportunidade. Por isso,muitas empresas apostam em destacar a escassez de um produto ou serviço com chamadas do tipo ‘estoques limitados’, ‘últimas unidades’’ ou ‘edições exclusivas’. Desta forma, a empresa consegue incentivar a ação imediata nas pessoas.

Gatilhos mentais de urgência

Junto ao gatilho da escassez, temos outro que também é bem conhecido: a urgência. Sem dúvida, esse gatilho também estimula o cliente a agir a partir de incentivos temporários como, por exemplo, descontos especiais em um prazo específico. O mais importante é entender que a sensação de urgência pode despertar os consumidores e, assim, impulsionar as taxas de conversão e de engajamento do público.

Aplique a prova social

Aqui o gatilho é mostrar a satisfação das pessoas que já compraram o produto ou serviço da empresa. Ou seja, a prova social se baseia no princípio de que pessoas tendem a seguir o comportamento de outras pessoas. Em outras palavras, usar depoimentos de clientes satisfeitos e avaliações positivas para demonstrar que a empresa é valorizada por outros, o que traz confiança e credibilidade para a marca.

Histórias que cativam o público

Ao contar histórias para o seu cliente, você consegue envolver emocionalmente a pessoa e isso facilita que ela crie uma conexão genuína com a marca. Mas, precisamos de narrativas autênticas e que estejam alinhadas com as experiências e valores do público-alvo. Por isso, apostar em histórias cativantes estimula a ação e fortalece o relacionamento da empresa com seus consumidores.

Palavras têm poder

Agora, vamos mostrar algumas palavras que realmente têm o poder de fazer as pessoas agirem diante de um produto ou serviço por ter um impacto significativo nas emoções e percepções das pessoas. Palavras como ‘grátis’, ‘exclusivo’, ‘limitado’, ‘agora’, são ótimos exemplos de gatilhos mentais que motivam a ação do público.

Aplique os gatilhos mentais no marketing

Percebeu como os gatilhos mentais são ferramentas poderosas que podem aumentar a eficácia de suas estratégias de marketing digital do seu negócio? A partir de agora, você já consegue usar os gatilhos em suas campanhas para deixá-las mais impactantes e aumentar o engajamento e as conversões. Incorporar essas dicas em sua estratégia de marketing pode fazer toda a diferença no sucesso de suas iniciativas digitais. Para saber mais sobre os gatilhos mentais ou tirar dúvidas sobre o assunto, fale com nossa equipe clicando neste link.

No marketing digital todos os caminhos levam para a conversão de leads.

Já no primeiro contato com uma empresa no ambiente virtual, os usuários são direcionados por toda a jornada de compra até se tornar um cliente.

Popularmente conhecido como conversão de leads, esta estratégia envolve todo o processo de transformação de um prospect em um cliente fiel.

Mas, para que isso aconteça, é necessário que as empresas consigam dados qualificados sobre os prospects.

A partir de informações valiosas sobre o perfil e comportamento dos usuários, as empresas podem estruturar e otimizar suas estratégias de olho no melhor desempenho.

Na prática, os gestores devem garantir alguns aspectos para  que a conversão de leads se torne uma realidade.

Entre elas está a sinergia necessária entre os departamentos de vendas e marketing.

Ou seja, ambos precisam se comunicar de forma clara para que a operação se torne mais eficiente e sem ruídos.

Por exemplo, o marketing direciona apenas leads qualificados para a equipe comercial, facilitando a negociação e, claro, aumentando a chance de sucesso.

Nesse caso, os leads qualificados são usuários com perfil compatível com a persona da empresa.

Como fazer a conversão de leads para clientes?

Podemos definir os leads como pessoas que trocam informações por seus dados pessoais.

Normalmente, as empresas oferecem conteúdo rico em informações, como um ebook, por exemplo, e recebem do usuários informações valiosas para sua estratégia.

Certamente, esta é apenas uma das formas de fazer a conversão e, neste artigo reunimos todas as maneiras possíveis de transformar leads em clientes.

Pensando nisso, a Mitrah traz as dicas mais importantes para que os prospects se tornem clientes.

Em nossa lista, destacamos os seguintes pontos:

• Nutrição de leads
• Gargalos do funil
• Conheça a sua persona
• Qualifique os leads

Dica 1: Nutrição de leads

A regra número um para conseguir a conversão de leads em clientes é através de processos otimizados de nutrição para esses usuários.

Todo cliente em potencial tem uma dor, um problema, para resolver, certo?

Assim, o papel de uma empresa é mostrar a solução para as demandas dessas pessoas com a melhor alternativa entre todas as outras opções.

Em outras palavras, a nutrição de leads é a entrega automática de conteúdo adequado para cada momento.

Depois de disponibilizar informações relevantes para o lead, sua decisão de compra se torna mais fácil.

Dica 2: Gargalos do funil

Quanto mais atenção com as taxas de conversão, mais fácil identificamos e eliminamos possíveis gargalos no funil de vendas.

Ou seja, mantenha-se atento aos indicadores e, caso note queda de rendimento, reveja a jornada de compra do lead com análises de todos os processos.

Sem dúvida, os gargalos mais comuns em um funil de vendas têm origem em erros estratégicos ou falha operacional, por exemplo.

Por isso, devemos analisar cada etapa da jornada do cliente até a compra, visando oferecer um processo cada vez mais fluido e coordenado.

Dica 3: Conheça a sua persona

Dentro de uma estratégia de conversão de leads, a persona simboliza o cliente ideal para cada negócio.

Mas, não significa que só exista um perfil que define a sua persona, ok?

Existem diferentes perfis com hábitos, costumes, interesses e características peculiares, mas todos eles podem caracterizar seu público-alvo.

Ao conhecer a(s) persona(s) a estratégia se torna mais assertiva porque sabemos com quem estamos falando e conhecemos suas preferências.

Certamente, com base em dados valiosos sobre os leads, as chances de sucesso aumentam consideravelmente, não acha?.

Dica 4: Qualifique os leads

Depois de conquistar cada lead, devemos qualificar esses contatos dentro da sua lista.

Isto é, precisamos instigá-los a passar por todos os estágios do funil de vendas à medida em que apresentamos mais detalhes sobre o produto ou serviço que ele precisa.

Nesse sentido, a melhor “moeda” de troca que sua empresa pode oferecer ao lead é conteúdo relevante e útil para a demanda dele.

Seja por artigos publicados em blogs, newsletter, email marketing ou e-book.

Assim, conhecendo as características de seus leads, qualificá-los se torna uma tarefa menos difícil.

Dica extra: equipe de vendas e a conversão de leads

As ferramentas e automações digitais que as empresas têm acesso hoje em dia precisam de pessoas bem treinadas para trazer resultados.

Ao capacitar a equipe de vendas, os profissionais conseguem personalizar cada atendimento com base em informações específicas sobre o cliente.

Como turbinar a conversão de leads no seu negócio

Com as dicas que mostramos neste artigo, você já consegue começar uma estratégia para converter leads em clientes, certo?

Basicamente, temos que investir na relação entre as empresas e seus leads de forma única porque ainda não se tornaram verdadeiros clientes.

Por isso, muitos executivos resumem toda a estratégia em “mimar” potenciais clientes para que se sintam seguros e confiem nas soluções oferecidas.

Quer começar a turbinar a conversão de leads na sua empresa? Fale com nossos especialistas agora mesmo clicando aqui.

Depois de entender o que é e qual a importância de uma agência parceira RD Station, chegou a hora de saber como ela pode contribuir para o seu negócio.

Existem vantagens que só essas agências trazem para as empresas? Quais os diferenciais que elas têm em relação às outras?

Muitos empreendedores não sabem a resposta certa para essas perguntas e, talvez por isso, perdem a oportunidade de atingir melhores resultados.

Para esclarecer de uma vez por todas aquilo que só as agências parceiras têm e as outras não, reunimos as vantagens mais importantes para qualquer negócio.

Vantagens da agência parceira RD Station para seu negócio

Listamos abaixo os principais diferenciais:

• Conteúdos e treinamentos
• Recursos de marketing e vendas
• Expertise em marketing digital 
• Personalização e fluxos
• Otimização e terceirização

Conteúdos e treinamentos

Certamente, uma das principais vantagens de contar com uma agência aliada ao RD Station é o acesso que ela têm a conteúdos e treinamentos específicos.

Isto é, os profissionais recebem suporte e conteúdos educacionais constantemente, em diferentes formatos.

O consultor de novos negócios, também conhecido como “farmer”, tem a missão de auxiliar e apoiar a qualificação de oportunidades.

Em outras palavras, um profissional dedicado a ajudar na construção de briefing, na abordagem comercial, nas propostas e até nas negociações com clientes.

Além disso, a agência conta com um gerente de sucesso, uma espécie de consultor que ajuda a construir a estratégia de Inbound Marketing para cada cliente.

Sem contar que a equipe de profissionais da agência tem acesso gratuito aos cursos online da plataforma, capacitando ainda mais os times de marketing digital.

Recursos de marketing e vendas para agência parceira RD Station

Outro detalhe importante desta parceria é que as agências passam a ter acesso gratuito à plataforma RD Station Marketing.

Assim, os profissionais conseguem ingressar no sistema por uma conta Pro que permite implementar uma estratégia de Inbound Marketing própria. 

Por outro lado, essas agências ganham mais evidência dentro do Marketplace da RD Station.

Ou seja, parceiros como a Mitrah, que é Platinum, podem divulgar sua marca para os clientes da plataforma a partir de materiais direcionados para Marketing e Vendas. 

A agência parceria pode usar esses materiais aplicando sua própria marca, por exemplo.

Expertise em marketing digital

Quando uma agência de marketing tem parceria com a principal ferramenta de automação e otimização, significa maior segurança para os potenciais clientes.

A partir de habilidades e conhecimentos específicos sobre a plataforma, os resultados tendem a ser melhores, não acha?

Por isso, as chances de maximizar a eficácia dos resultados que o RD Station entrega se tornam maiores.

Personalização e fluxos

Personalizar ações digitais é um dos segredos para o sucesso e o RD Station carrega esta característica em sua essência.

A partir de uma agência parceira da plataforma, o cliente tem o direito de desfrutar de toda a personalização disponível.

Estamos falando de toda a configuração de fluxos de automação baseado nas metas do negócio. E como fazer isso?

Simples, o profissional da agência tem o conhecimento para analisar as necessidades e explorar os recursos da plataforma de maneira mais assertiva.

Otimização e terceirização

Certamente, os clientes de uma agência que mantém parceria com o RD Station passam o bastão para aqueles que realmente entendem sobre o marketing digital.

Trata-se de terceirizar o gerenciamento da plataforma para que as ferramentas sejam operadas por profissionais capacitados para tirar o melhor delas.

Assim, com uma agência especializada gerenciando todo o processo de marketing digital, as empresas ganham liberdade.

Ou seja, desde a criação das campanhas até a análise dos resultados, a agência toma conta de tudo, com monitoramento constante.

Após determinado período, todas essas informações e análises são entregues aos empresários e profissionais responsáveis.

Escolha uma agência parceira RD Station

Aqui na Mitrah conseguimos explorar os melhores recursos da plataforma por conta do estreito relacionamento com a equipe do RD Station.

Desta forma, conseguimos personalizar as estratégias de acordo com a sua empresa, a partir de fluxos de automação alinhados às suas metas.

Quer aproveitar ao máximo todas as vantagens do RD Station? Fale com nossa equipe agora mesmo clicando neste link.

A estratégia de gerar conteúdo evolui junto com a tecnologia e hoje um dos formatos mais procurados é a copy para Whatsapp.

Para os profissionais de marketing a copywriting não é uma novidade, mas este formato sim.

Estamos falando daqueles textos criados com técnicas de vendas que conduzem o usuário pelas frases até clicar no botão ou no hiperlink de conversão da página.

Certamente, você já leu uma copy em algum site, mas no Whatsapp, talvez não.

Basicamente, são textos criados com o único objetivo de converter usuários em leads, isto é, fazer com que usuários se tornem clientes.

E esse não é um diferencial que se aplica apenas às estratégias de marketing digital de hoje em dia.

Pelo contrário, essa técnica se usa há anos em anúncios para rádio, TV, jornal, revistas e outdoors. 

Vai dizer que você nunca percebeu o uso de frases estratégicas para despertar emoções e sensações durante a leitura?

Ou seja, a técnica usada para criar uma copy de vendas continua a mesma, porém, precisamos adaptá-la ao formato mais eficiente para o cenário atual.

Em outras palavras, as empresas precisam estar onde o seu potencial cliente está e, atualmente, o whatsapp é a plataforma da vez.

Como criar copy para WhatsApp

A partir de agora, você vai conhecer as dicas mais importantes para criar uma copy de vendas para o aplicativo de mensagens e, assim, impulsionar os negócios.

Neste artigo, vamos aprofundar o conhecimento sobre os seguintes tópicos:

• Fórmula AIDA
• Estrutura da copy
• Urgência e escassez
• Conexão e afinidade

Fórmula AIDA

A fórmula AIDA é a sigla para Atenção; Interesse; Desejo; Ação. Essa é a espinha dorsal de uma copy atrativa para as pessoas.

Isto é, desenvolva o texto a partir das quatro fases sugeridas na fórmula.

1. Atraindo a atenção do usuário
2. Estimulando o interesse
3. Despertando o desejo
4. Chamada para uma ação

Estrutura da copy para Whatsapp

Um dos grandes segredos para uma copy ter sucesso está na construção da sua estrutura.

Mas, nesse caso, não estamos falando da composição de fases do texto, conforme o tópico anterior sugere.

Aqui, o importante é que a equipe de vendas consiga escrever o texto de maneira formal, isto é, como uma conversa.

Um texto didático, de fácil leitura, com clareza de ideias e que mostre ao leitor como solucionar sua demanda facilita a conexão entre empresa e prospect. 

Urgência e escassez

Uma das formas de incentivar o usuário a executar uma ação de conversão é usar palavras que despertem urgência e escassez nos usuários.

Nesse sentido, o uso de “hoje”, ”agora”, “essa semana”, “últimos dias”, “até amanhã”, “último lote”, “prazo prorrogado”, são os mais comuns.

Ao transmitir a ideia de escassez o usuário entende que precisa tomar uma decisão rápida e isso favorece a compra por impulso.

Conexão e recompensa

Para facilitar a conversão em uma copy de WhatsApp podemos usar perguntas e verbos no imperativo. 

Desta forma, conseguimos estabelecer uma conexão que gera confiança no leitor.

Ao mesmo tempo, o usuário está em busca de informações e ao entregar dados valiosos e relevantes para ele, a empresa ganha sua gratidão.

Ou seja, ao entregar materiais ricos como e-books, artigos e infográficos de forma gratuita você conquista a confiança do público.

Precisa de copy para WhatsApp?

Caso você ainda tenha alguma dúvida sobre como criar uma copy para Whatsapp, fale com nossa equipe de especialistas.