Autor: Thiago Terra

Durante o período de final de ano os lojistas querem aproveitar as oportunidades de vendas e, para isso, eles planejam cuidadosamente a temporada de descontos.

Historicamente, esse período injeta um novo ânimo nos consumidores e, consequentemente, na economia brasileira.

Isto é, o 13º salário, as bonificações, participação em lucros e outras premiações financeiras garantem as compras de Natal e Ano Novo.

Porém, mesmo sabendo da oportunidade que as datas comemorativas trazem para o comércio no final do ano, muitos empresários não sabem como aplicar descontos.

Pensando nisso, criamos um artigo com os principais detalhes que fazem a diferença no planejamento da temporada de descontos de final de ano.

Temporada de descontos

Certamente, nos últimos meses do ano as oportunidades de vendas aumentam nas lojas de todos os segmentos.

Com dinheiro no bolso, as pessoas ficam ainda mais motivadas a presentear familiares e amigos, e também a usar novas roupas no ‘dia da virada’.

De olho no aumento de demanda no mercado em geral, os empresários mais antenados conseguem planejar promoções de final de ano com sucesso.

Por isso, trazemos algumas dicas  para você organizar promoções de final de ano com eficiência e aumentar a lucratividade da loja.

Planeje metas e estabeleça prazos

Antes de mais nada, uma promoção bem feita é aquela que tem metas claras e alcançáveis, assim como prazos compatíveis com a realidade da empresa e do mercado.

Sabendo qual o objetivo das vendas e da lucratividade de cada ação, conseguimos mensurar e identificar padrões, melhorias e conhecer o consumidor.

Por exemplo, a ação de Black Friday pode durar apenas 1 dia, mas pode ser estendido para a semana toda e, para algumas empresas, o mês inteiro.

Melhores datas para a temporada de descontos

A primeira dica é se preparar para as datas mais tradicionais deste período, principalmente, o Natal.

Mas, ultimamente, o calendário brasileiro aderiu à Black Friday, uma ação mundial de descontos que acontece no mês de novembro.

Nesse sentido, podemos destacar três datas mais importantes para o varejo no fim de ano: Black Friday, Natal e Ano Novo.

Agora, você sabe como desenvolver ações específicas para cada uma delas? Listamos alguns aspectos importantes que você pode considerar.

Descontos para Black Friday

A Black Friday, por exemplo, serve para limpar o estoque e abrir espaço para a chegada de novos produtos.

Lembre-se de oferecer promoções reais e vantajosas, sem maquiar preços ou oferecer o famoso desconto de “metade do dobro”.

Sem dúvida, esse tipo de mensagem atrapalha as vendas e, normalmente, gera o efeito contrário.

Descontos de Natal e Ano Novo

No Natal, o foco deve estar em vender mais itens para o mesmo consumidor e, para isso, muitas empresas apostam no modelo de promoção “compre e ganhe”.

Nesse caso, não encorajamos a prática de descontos nos preços dos produtos, por exemplo.

Para o Ano Novo, as liquidações ajudam a esvaziar o estoque e a melhor forma de fazer isso é com descontos atraentes e condições de pagamento diferenciadas.

Aplique a tecnologia na temporada de descontos

A tecnologia disponível para os lojistas certamente faz a diferença na hora de planejar e organizar a temporada de descontos no final do ano.

Assim, aplicar ferramentas como os softwares de gestão ajudam a gerenciar o estoque, monitorar os preços e notas fiscais, gestão de compras, etc.

Sem dúvida, a tecnologia permite que as negociações sejam mais ágeis, seguras e eficientes, além de reduzir erros nas transações.

No Brasil, o Carnaval é uma das festas mais aguardadas por milhões de pessoas e, durante o período, tudo fica mais colorido, inclusive as lojas.

Independente do tipo de negócio, o varejo como um todo se prepara para vender mais e, para isso, investem na criação de um ambiente diferenciado no PDV.

Porém, muitos empresários ainda se perguntam como é possível vender mais no carnaval, se esse período não tem tanto apelo para as compras?

A resposta chama-se: planejamento de vendas.

Ou seja, se a empresa pretende ter melhores resultados de vendas no Carnaval, a gestão precisa se preparar para isto.

Certamente, esse período de festas que acontecem no país inteiro trazem motivos para as pessoas festejarem e isso é bom para todo o comércio.

Nesse sentido, a chance de aumentar as vendas é maior do que em dias comuns, principalmente pelo maior fluxo de clientes nas lojas.

Por isso, este artigo traz algumas dicas essenciais para quem pretende aproveitar os dias de folia multiplicando as notas do caixa da empresa.

Como aumentar as vendas no Carnaval

Antes de começar o enredo deste conteúdo, precisamos ter em mente o que significa o carnaval para os brasileiros.

Sem dúvida, essa é a data que simboliza a alegria e o lado festeiro do povo brasileiro e, talvez, isso explique as diversas fantasias sempre muito criativas.

Portanto, durante o Carnaval as pessoas estão em busca de produtos para consumo, assim como peças para suas fantasias.

Agora, confira as dicas para melhorar suas vendas no Carnaval.

Decoração temática

A maioria das pessoas associam o Carnaval às cores mais vivas, confete, serpentina, purpurina e, claro, escolas de samba.

Percebe a quantidade de temas que podem ser usados na decoração do seu ponto de venda, citados acima.

Ao mesmo tempo, você pode usar diferentes artigos com o tema carnavalesco para transformar o ambiente da loja de forma chamativa. 

Comunicação com o cliente

Não importa onde o seu consumidor esteja, você precisa se comunicar com ele e mostrar o que a loja tem para oferecer.

Isto é, se as pessoas não sabem o que a loja tem no mix de produtos específicos para o Carnaval, elas procuram nos concorrentes.

Nesse caso, desenvolva um modelo de atendimento para o período de Carnaval, aplicando cores na loja, de forma que contagie os clientes.

De acordo com o seu público-alvo, use as mídias para criar a comunicação com o cliente, sem esquecer do marketing digital.

Promoções para o Carnaval

Sempre que você pensar em um planejamento de vendas para as datas comemorativas e festivas, direcione as promoções para cada evento.

Ou seja, para vender mais no Carnaval valorize a conexão dos seus produtos com a data e crie promoções para esses itens.

Sem dúvida, podemos incluir produtos sem tanto apelo carnavalesco nas promoções, mas o foco deve estar naquilo que os clientes mais procuram.

Turbine as vendas no Carnaval

A partir de agora, você já sabe o básico sobre como aproveitar o período de folia para fazer a loja vender mais, não é?

Depois de aplicar essas dicas, certamente você terá vantagem sobre os concorrentes e isso também aumenta as chances de melhores resultados.

Isto é, além de aumentar o faturamento e o lucro, as estratégias com planejamento adequado fortalecem a imagem da empresa e sua marca no mercado.

Para se diferenciar da concorrência, uma das melhores soluções é investir na exposição de produtos no PDV.

Sem dúvida, com o devido destaque aos itens mais valiosos da sua loja, a tendência é que os consumidores comprem mais, aumentando o faturamento.

Porém, nem todos os empresários exploram esse aspecto do jeito certo e isso impacta diretamente no desempenho da loja.

Por exemplo, organizar os produtos de forma aleatória nas gôndolas ou destacar itens que têm pouca procura dos consumidores costumam resultar em prejuízo.

O mesmo acontece quando a operação do PDV planeja a exposição de produtos sem envolver toda equipe de profissionais.

Ou seja, acabamos de mostrar o que não deve acontecer na sua loja, certo?

Agora, passaremos para as dicas sobre o que pode ser feito dentro do ponto de venda para que os produtos expostos sejam mais valorizados, atraiam mais atenção e vendam mais.

Dicas de exposição de produtos no PDV

Certamente, toda loja conta com estoque de mercadorias variadas que precisam gerar vendas e, para isso, precisamos caprichar na exposição desses produtos.

Os aspectos mais importantes para que isso aconteça, são:

• Criatividade
• Conhecimento
• Organização
• Ambiente

Criatividade

Antes de mais nada, precisamos de criatividade para trabalhar com a exposição de produtos no ponto de venda.

Assim, as lojas conseguem atrair a atenção das pessoas para determinados produtos, principalmente aqueles com maior apelo de vendas.

Usar a criatividade inclui trabalhar com peças como banners, móbiles, entre outros materiais específicos para o PDV.

Vale lembrar que o excesso de informação causa o efeito contrário nas vendas, por isso, cuidado para não confundir o cliente.

Conhecimento

Nada melhor do que saber com quem estamos falando, não é mesmo?

Uma das melhores formas de saber como expor os produtos começa por conhecer realmente o seu público.

Isto é, com base nesse conhecimento o gestor consegue encontrar caminhos para a disposição dos produtos nas prateleiras, por exemplo.

Organização

Muitas vezes a organização dos produtos nas gôndolas e prateleiras é o principal atrativo para quem passa na sua frente.

Sem dúvida, existem materiais que também ajudam a dar mais destaque aos itens no PDV, como sinalização interna, feita com placas de identificação.

Portanto, pense em uma organização lógica dos produtos e, se possível, junte produtos usados na mesma ocasião de consumo.
Vale lembrar que criar um planograma é um projeto gráfico que facilita a visualização dos produtos no PDV e ajuda a organizar a loja.
Com esta ferramenta, o lojista consegue estabelecer padrões de exposição visualmente atrativos para os seus consumidores.

Ambiente

Criar um ambiente confortável é sinônimo de experiência positiva para os clientes e, consequentemente, mais vendas.

Quando o consumidor percebe que a sua loja é organizada e transmite conforto para ele, as chances de comprar alguns produtos aumentam.

Para oferecer o ambiente mais adequado possível, comece pela iluminação, cenário da loja, música ambiente, cheiros e cores marcantes.

Sim, estamos falando de experiências sensoriais que ajudam a aguçar o sentimento de acolhimento e conforto no público.

Melhore a exposição de produtos no seu PDV

Gostou das dicas que demos neste artigo? 

Agora, precisamos colocar em prática para que o seu ponto de venda tenha melhores resultados, não acha? 

Temos diferentes soluções para o seu ponto de venda com as principais opções de materiais para PDV.

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Você acredita que é possível ser professor de inglês fora do Brasil?

Certamente a tarefa de ensinar o idioma americano para diferentes pessoas mundo afora atrai brasileiros, mas nem sempre eles sabem por onde começar.

O que a maioria deles entende é que o mercado de trabalho para professores de inglês está em expansão em todo o mundo, com vagas em instituições e demanda por aulas particulares.

Por outro lado, para trabalhar como professor de inglês não é necessária uma formação específica em determinado curso superior.

Mas, para tornar este objetivo uma realidade, os candidatos a professores de inglês precisam seguir alguns passos essenciais para lecionar o idioma no exterior.

Certamente, o primeiro quesito que os candidatos a “teacher” devem dominar é a própria língua inglesa, em nível avançado.

Já imaginou um professor que tenha dificuldade para ler, falar, ouvir ou escrever em inglês?

Vale lembrar que a formação em ensino superior não é exigido ao candidato, ok? 

Para mostrar o que um professor de inglês precisa para ganhar o mundo ensinando o idioma em diferentes países, detalhamos os principais aspectos citados acima.

Professor de inglês e seus requisitos

Praticamente todas as escolas do mundo aceitam professores que dominem o idioma.

Por exemplo, para atuar como professor de inglês em países da América do Sul não precisa necessariamente ter uma certificação, basta dominar o idioma.

Entretanto, aqueles lugares que exigem certificações para os professores, normalmente oferecem melhores condições de remuneração.

Certamente, as certificações são exigidas por candidatos estrangeiros a professor de inglês em países da Europa, Ásia, Oriente Médio e na própria América do Norte.

Nesse caso, o candidato precisa apresentar o certificado CELTA para poder trabalhar como professor de inglês.

Porém, existem algumas dúvidas em relação às certificações que existem. 

Por exemplo, o TESOL (Ensino de Inglês para Falantes de Outras Línguas) e o TEFL (Ensino de Inglês como Língua Estrangeira) não funcionam como certificados.

Ambos representam diferentes conceitos em relação aos certificados válidos para outros países. 

Por isso, a principal certificação exigida é a CELTA, ou outra que seja equivalente.

Países com oportunidades para professores estrangeiros

Ao escolher um país para ensinar o inglês, devemos considerar alguns aspectos relevantes sobre o mercado para estes profissionais.

Em primeiro lugar, definir o objetivo desta experiência ajuda a tomar as decisões mais assertivas.

Por exemplo, para conseguir um emprego duradouro sem passaporte europeu, opte pelos países do leste europeu, oriente médio, Ásia e América do Sul. 

Ao mesmo tempo, a região com maior volume de empregos para o professor de inglês é a América Latina, o que gera grande demanda por esse cargo.

E em relação à remuneração dos professores de inglês no exterior?

Sem dúvidas, o salário destes profissionais varia de acordo com a localização escolhida para exercer a função. 

Mas, precisamos ressaltar que em muitos países o custo de vida é baixo, o que permite viver bem com a remuneração do professor.

Características do professor de inglês no exterior

Antes de se aventurar pelo mundo levando o conhecimento sobre a língua universal para diferentes culturas, alguns aspectos precisam fazer parte do dia a dia dos professores.

Principalmente aqueles que não tem o inglês como língua nativa.

Dominar as quatro habilidades linguísticas, ou language skills, é o primeiro passo para quem quer ensinar o idioma pelo mundo.

Tanto a escola de idiomas quanto o aluno particular precisa de alguém que realmente saiba como ensinar e tenha o conhecimento necessário para isso.

Nesse sentido, o professor de inglês deve se preocupar em dominar completamente a língua e desenvolver uma metodologia adequada para ensinar.

A partir do domínio sobre estes aspectos, o profissional consegue desempenhar seu trabalho de forma eficiente e com resultados práticos.

Resumindo as certificações para professores de inglês

Sem dúvidas, existem as certificações que trazem ao professor a garantia de seu conhecimento em relação às exigências de alguns países estrangeiros.

Porém, em outras regiões esse documento não significa muita coisa, mas sim o nível de domínio da língua inglesa por parte dos professores.

Atenção com a didática

Uma das formas de atingir o sucesso como professor da língua inglesa no exterior tem a ver com a forma de passar o conhecimento.

Em outras palavras, a didática de cada professor pode influenciar o sucesso de suas aulas e facilitar o aprendizado dos alunos.

A melhor forma de melhorar este aspecto é conhecer diferentes formas de aprendizado, principalmente conhecendo a metodologia de cursos voltados para professores.

Certamente, a melhor forma de evoluir neste aspecto é buscar melhorar sua qualificação como professor de idiomas com cursos realmente voltados à aplicação de metodologias de ensino.

Você tem interesse em ser professor fora do Brasil?

Então continue acompanhando nosso Blog para mais dicas e lições como esta!

Até a próxima!

Aumentar as vendas no PDV  é o principal objetivo da maioria das empresas e geralmente também é um dos principais desafios. 

De acordo com uma pesquisa divulgada pela Nielsen, cerca de 70% das decisões de compras ocorrem no PDV.

Ou seja, é extremamente importante que as empresas possuam estratégias fortalecidas para que o ponto de venda atraia os potenciais consumidores.

Além de chamar a atenção, este local precisa ter um visual caprichado.

Estamos falando de criar um bom ambiente de vendas, com uma estratégia bem definida, que gere a conversão no final das contas.

Que tal aumentar as vendas do seu ponto de venda com 6 dicas importantes?

Como aumentar as vendas no PDV

A partir de agora mostraremos os principais aspectos que ajudam a incrementar o desempenho do seu PDV:

Conheça bem seu público-alvo

Quando a empresa conhece seu cliente ideal, naturalmente diminui a brecha para erros e equívocos em relação ao que ele gosta em uma loja.

A partir de uma base de dados com as características de consumo, comportamento, linguagem e etc, fica mais simples atingir os resultados de vendas.

Afinal, com informações precisas e atualizadas sobre o consumidor, qualquer empresa consegue chegar até ele com mais chances de vendas.

Identidade visual forte e de qualidade

Quando o cliente reconhece os valores das empresas a partir da sua identidade visual, com certeza isso gera uma aproximação importante. 

Certamente este aspecto aumenta significativamente as chances de decisão de compra a favor da sua marca.

Sabemos que hoje as pessoas não consomem apenas produtos, mas sim, ideias, valores e até mesmo sensações. 

Uma identidade visual forte e bem desenvolvida causa não só reconhecimento, como também experiências positivas. 

Ou seja, quando um possível consumidor percebe que a empresa tem os mesmos valores e ideias que ele, dificilmente ele deixará de consumir.

Afinal ele se reconhecerá na empresa.

Portanto, uma identidade visual de qualidade fará com que aumente o interesse na sua marca por parte dos consumidores.

Sem contar o aumento da fidelização desses clientes, certo?

Se coloque no lugar do consumidor 

Certamente, você já passou pela experiência de ir até alguma loja com a intenção de comprar algo e desistiu. 

Ou até mesmo de entrar na loja sem a intenção de compra, ter o desejo e optar por não finalizar a compra, certo? 

Tente se lembrar o que aconteceu que te fez não comprar aquele produto?

Consegue lembrar que você viu ou ouviu que influenciou na sua decisão?

Geralmente, fazer o caminho inverso pode ajudar a compreender pequenas falhas, que podem ser decisivas na hora de efetuar ou não uma compra.

Visualização de preços e formas de pagamentos

Você já ouviu falar que a decisão de compra ocorre em cerca de segundos? 

Levando isso em consideração, quanto menos objeções o cliente tiver, maiores as chances dele decidir adquirir determinado produto. 

Um fator que pode ser determinante para um bom PDV é que todas as informações que o cliente precisa estejam claras e visíveis. 

Principalmente em relação a preços e formas de pagamentos, certo? 

Desta forma, a falta de informação não será motivo para um cliente desistir de comprar com você.  

Por outro lado, ninguém gosta de entrar em um ponto de venda e ter que ficar fazendo diversas perguntas, não acha?

Treine bem as equipes para aumentar as vendas no PDV

Esse pode ser um fator decisivo na hora da compra.

Manter a equipe bem informada sobre todas as possíveis dúvidas dos clientes é fundamental para as vendas.

Além disso, a experiência de entrar em um PDV e ser recebido por pessoas sorridentes e alegres, fazem toda a diferença. 

Estado de conservação e limpeza

Todos gostam de estar em lugares limpos, bem cuidados e visualmente organizados. 

Por isso, aposte em manter a higiene e a organização do seu ponto de venda. 

Garanta que os produtos e prateleiras estejam livres de poeira e organizados, assim como as vitrines. 

Lembre-se de que a primeira impressão é a que fica, certo?

Por isso, a limpeza também pode ser um fator decisivo na hora do consumidor escolher ficar mais tempo na loja.

Quanto mais tempo no ponto de venda, maiores as chances dele comprar mais produtos. 

Invista no visual merchandising do seu ponto de venda

Caso você precise melhorar a sinalização no ponto de vendas, a Colmeia Print produz diversos materiais que melhoram a experiência do seu consumidor. Desde a comunicação de preços até projetos de sinalização para materiais promocionais. 

 

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